摆地摊卖货有什么技巧吗应该跟开店有区别吧(摆地摊卖什么东西最划算)

大家好，关于摆地摊卖货有什么技巧吗应该跟开店有区别吧很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于地摊冷知识讲解的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. “地摊经济”中有哪些管理会计知识点
2. 头条上摆地摊的好多都说月入过万，是真的吗
3. 摆地摊卖货有什么技巧吗应该跟开店有区别吧
4. 摆地摊最需要注意的是什么

“地摊经济”中有哪些管理会计知识点

1.决策问题：地摊生意的选择

地摊生意虽小，但也需要好好决策，否则很可能不仅赚不到钱，还浪费了不少时间。那么应该怎么选择地摊生意呢？

管理会计把行业分为三种类型：服务业、零售业和制造业，地摊生意也是如此。

服务业：算命、理发、街头表演可以算作服务业。它的优点是几乎不需要存货，期初投资也比较小。缺点是选择性比较少，而且需要自己有一定的技能。

零售业：所有的卖货都是零售业。这种类型应该是最主要的地摊生意。它的优点是门槛低，不需要什么技能。缺点是存货需要占用资金，存货滞销会发生损失。

制造业：餐饮算是地摊生意中最主要的制造业了。它的优点是需求量大，容易差异化。缺点是投资最大，过程复杂，而且需要一定的技能。

因此，选择地摊生意的需要考虑因素有：（1）个人技能；（2）可用的时间；（3）资金条件；（4）场地条件。（5）风险等。以下的表格可以作为参考：

此外，不管做什么地摊生意都需要尽量选择（1）有刚需的；（2）能差异化的；（3）与网络竞争小的生意。

2.成本问题

（1）：“料工费”

管理会计的核心自然是成本，地摊生意的成本比较简单，基本可以归类为“料工费”。

服务业几乎没有材料的问题，零售业的“材料”是商品，制造业的材料就是原材料或半制品。

三种行业都有人工问题，而且地摊生意的人工都是“自雇“性质。这个问题在显性成本/隐性成本中再讲。

材料和人工之外的就是费用。它包括设备的折旧、水电气的费用。地摊生意应该没有场地费用。

（2）：变动成本/固定成本

制造业的材料和零售业的商品都是典型的变动成本，这个成本与生意的大小有直接的因果关系。在地摊生意中，人工和费用都可以算作固定成本。

销售收入减去变动成本称为边际贡献，这个可以理解为生意的附加值。

（3）：显性成本/隐性成本

显性成本是实际发生的“真金白银“，也就是一般意义上的成本。隐性成本也叫机会成本，它不是实际发生的成本，而是因为做一件事而不得不放弃做其他事情的收益。做地摊生意的人最容易忽略隐性成本，其实这是非常重要的成本因素。

由于地摊生意属于“自雇“生意，也就是自己既是老板又是伙计，因此不用为自己支付”工资“。这就是为什么这个成本容易被忽略。

做生意总是要付出时间和精力，而时间和精力是有机会成本的，因为这个时间和精力可以用在其他地方。当然，由于每个人的时间和精力所产生的收益各不相同，因此每个人的机会成本也就不一样。但是不管这个机会成本是多少，它应该被考虑进去，否则生意的收益会被夸大。

3.盈亏平衡问题

盈亏平衡点是既不赚钱也不亏钱时的销售数量或销售收入。这个概念可以帮助一个人考虑是否去做某个地摊生意。这里教大家计算盈亏平衡点的简单方法。

盈亏平衡点的销售量=总固定成本/单位边际贡献

单位边际贡献=单位售价–单位变动成本

盈亏平衡点的销售收入=总固定成本/边际贡献率

边际贡献率=单位边际贡献/单位售价

盈亏平衡点越高，说明这个生意的风险越大。一个人做任何生意前都应该大致清楚这个生意的盈亏平衡点。

4.风险问题及对策

虽然地摊生意的风险不会很大，但是做地摊生意的人能够承担的风险也不会很大。以下是几个主要风险和对策。

经营风险：经营风险来自固定成本，固定成本比重越大，经营风险就越高。地摊生意最大的固定成本应该是设备的折旧，如流动售货车。没有能力承担这种风险能力的人可以避免做这样的生意或者尽量使成本是变动的。

财务风险：财务风险来自负债。做地摊生意可以借债吗？当然可以，但是这会增加风险。除非一个人对地摊生意很有把握，那么最好量力而行，尽量不要负债经营。

政策风险：现在政府为了解决疫情后的就业问题而鼓励地摊生意。虽然地摊生意可以让不少人增加一些收入，但是也会对城市的交通和卫生状况产生不利的影响。所以以后的政策还有可能发生变化。担心这种风险的人可以避免购买固定资产，能租就尽量租。

头条上摆地摊的好多都说月入过万，是真的吗

摆地摊不管卖啥都能月入过万，这是谁说的？还有人相信吗？国家开放地摊经济，只能说缓解当今就业的压力，能让部分家庭解决生活困难，并不能保证参与者能挣好多钱。

如今的生意竟争，任何一个行业都是举步维艰。摆地摊也是同样如此，满街都在有人卖，竟争异常激烈。能卖一点商品，也只是赚的蝇头小利。路过的人只是看一看、走一走、凑热闹，真正买的人并不多。前天在网上看到一信息，一位女士信心满满摆地摊，并选择做各类小蛋糕面对小朋友，定价5元钱一份，成本1.5元，计划当天做出100份，赚取150元，结果一天才只买出一份。应该说她的选择项目，价格定位，预计收入都是正确的，但是现实就是这么残忍。既使100份全都卖出去，也只是一个正常收入，但是，能保证每天都有150元的收入并不多。

如今的电商方便快捷，价格又低，早已融入在人们的日常生活当中。各种琳琅满目的商品应有尽有，手机一点，立马有人送上门来。要说专门前往地摊购物的人并不多，只是外出有事或散步就便买一点所需要的物品。有些地摊出摊之后冷清的很，坐上大半天无人问津，这一类的情况多的很。

月入过万那是有相当一技之长的技术工，有经济实体的成功人士。普通人拿什么月入过万，能有五千元左右的收入就已经相当不错。摆地摊只说是成本不大，门槛低，没有什么大的费用，即使做不下去，不会有很大的亏空。其实摆地摊并不容易，起早睡晚，风吹日晒，与人讨价还价。吃苦还不算什么，关键是守候一天到黑，赚不到多少。

如今的摆地摊，再也没有三十年前的人头攒动，车水马龙。也再不可能从地摊能走出百万富翁，能走出成功的人士。那个时代的地摊是当时经济发展的一大产业，许多人的贫困通过地摊而改变命运。当今政府的开放地摊也纯属无奈，由于疫情的影响造成巨大的就业压力，如果不出此政策，许多的贫困家庭真的面临生存的危机。

地摊无论买啥都能月入过万，那么无人种田，无人上班，也没有学生上大学。妄想摆地摊月入过万的人你醒醒吧，天上不会掉馅饼，掉也不会掉到你头上来。如果家庭有一点经济实力的人都不会摆地摊，走到摆地摊这一步，那也是家庭确实没有其它经济来源。

摆地摊卖货有什么技巧吗应该跟开店有区别吧

有，各行各业都有自己的生存之道，摆地摊一定要找准定位，在地摊上买东西，顾客就是找便宜去了，因为在地摊买的东西质量没有保障，摊位也不固定，出现纠纷投诉无门，所以说尽量批发一些便宜点，商品

摆地摊最需要注意的是什么

我认为摆地摊最需要注意的是四个字：盲目冒进。

当然，一百个人有一百种理解，其它的如政策、地理位置、产品、质量、客流量等等等等，这些重要不重要？肯定重要！别看摆个地摊，实际操作起来，也是困难重重、荆棘丛生。但相比之下，我认为这四个字是初涉摆摊行业的新手最要注意的事情。因为别的问题可能还有补救的办法。但一旦盲目冒进，造成的损失就是让你直亏老本，本想摆地摊赚点收益，结果因为盲目冒进，就成了“偷鸡不成反蚀把米”，到那时，你也买不到后悔药来挽救，成为你心灵中永远抹不去的伤痛。为避免盲目冒进，我谈点个人想法：

1.做好前期论证。需要论证的东西很多，我以为主要要围绕你的特长、兴趣、爱好去论证。别的东西再红火、再赚钱，你不要眼红，因为你不懂那一行，那不是你的强项，你盲目跟风，生意肯定做不长久。相反，根据自己的特长、兴趣、爱好去论证，你懂行就不会上当、你有兴趣，钻起来就不枯燥、你爱这一“口”，干起来就不觉得累。

2.严格控制进量。即使是根据自己的特长确定的经营项目，你也要摸着石头过河、循序渐进，不能盲目冒进。如，摆摊手艺，肯定要添置一些必须的配套工具，但这工具如果将来不能另用，那么，现在购置就要从紧、从少、从廉；如果是摆摊小百货，进货量你肯定要从紧控制，宁可卖空了再进，也不可过多库存积压，特别是一些周期性强的品种，决不能因为连续1、2天的爆量，就被胜利冲昏了头脑，要坚持适量、勤进，等等。

3.不断总结提高。每天收工盘帐，要总结摸索当天销售规律，如自己销售的什么东西、式样、颜色等受顾客偏爱，哪些销售不动等等，以笔记的形式做好记录，一周左右回头总结带规律性的东西，及时根据规律调整经营策略。

4.坚持持之以恒。摆地摊跟做其它事情一样，要有耐心，要么，就不要趟这个浑水；选择了趟这个浑水，就要有耐得住寂寞、经得起风雨的思想准备。再困难，坚持下去就有希望。

总之，前期论证工作做得扎实，你的摊位就越牢、你控制了进货总量，造成损失的可能性就越小、你总结工作做得及时到位，你的生意针对性就越强、你的恒心越强大，最后的微笑一定属于你。

一孔之见，仅供参考。（图片来源于网络）

关于摆地摊卖货有什么技巧吗应该跟开店有区别吧，地摊冷知识讲解的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。