高考数学学习 万能公式 掌握6大题型,数学高分轻而易举

这篇文章给大家聊聊关于淘宝四大万能公式,以及微淘冷知识对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。

本文目录

  1. 淘宝四大万能公式
  2. 做淘宝直播有什么要求

淘宝四大万能公式

公式一:销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式,其中流量*转化率=成交量,在所有淘宝运营操作中,只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。比如通过直通车,自然提名来提高流量,通过优化主图,评价来提升转化率,通过促销-第二件半价,SKU绑定销售来提高客单价。

公式二:流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限,那什么决定展现量呢?

个人认为是客户的需求,假如一天有1W个人想要买钢笔,他们会去搜索,那这个钢笔一天大概会有1W多个展现,但有的人会搜索两三次,所以又有区分,分别为搜索人数与搜索人气,数值越高市场越大,能获得的流量最大。其次点击率的提升在于对用户的分析,越高的话单位展现能获得的流量就越高,对最后的销售客的提升也越高。

公式三:转化率=购买人数/总访客数

购买人数越多,转化率越高,单位流量能产生的价值也越高,那如何提升转化率呢?这是门学问,基础的包括详情页设计,评价管理,销量展现,客服回复。在设计中各种技巧包括设置促销,树立代言人,痛点分析,卖点展示,涉及到一些关于销售方面的知识,大方向研究客户痛苦,展示解决方案。

公式四:客单价=销售额/购买人数

一个客户能在你这买更多的商品,也就意味着你能产生更多的销售额,常见的方法有设置促销:第二件半价等。也有的是多个SKU,比如衣架5个10块,10个15块,客户大概率买10个15块的,也就提升了客单价

1、流量;

2、转化率;

3、客单价;

4、CRM。

这四个模块贯穿到淘宝/天猫运营的全部,我们具体来看看这四大模块吧!

一、流量

进入2016年以来,淘宝/天猫平台的流量越来越碎片化,以前的重头流量-搜索流量占比越来越低,而且有资料显示:搜索流量现在只占到平台总流量的10%,只能说明我们的流量逐渐碎片化,而且越来越快,从生意参谋中的数据我们应该可以了解到,店铺搜索流量占比越来越低,流量的入口也越来越多。

淘宝/天猫流量我们大致可以分为下面的几块:

1、搜索流量

尽管搜索流量占比越来越低,但仍然是我们需要把控的最优质的流量。

1)PC端:淘宝搜索、天猫搜索;

2)无线端:手淘搜索、天猫搜索。

2、付费流量

是指我们通过付费推广的方式,引入的流量。具体包括:

1)直通车;

2)钻石展位;

3)淘宝客;

4)麻吉宝。

3、活动流量

1)聚划算;

2)淘抢购;

3)淘金币;

4)淘清仓;

5)官方活动报名;

6)商家活动中心。

4、老客户流量

是指店铺老客户通过收藏、购物车、自主访问等等形式访问的流量。具体包括:

1)微淘;

2)收藏自主访问;

3)购物车自主访问;

4)已买到宝贝/我的淘宝;

5)自主访问。

5、其他流量

除了前四种以外的其他流量。具体包括:

1)手淘首页:猜你喜欢等等手淘定向流量入口;

2)手淘必买清单;

3)有好货;

4)爱逛街;

5)手淘淘内免费其他;

6)PC端/无线端淘宝类目

7)手淘问大家;

等等流量入口。

二、转化率

流量导入进来,只是成功了第一步,如何充分的利用这些流量,形成成交,才是我们最终的目的,这就是转化率模块需要解决的问题。转化率模块主要内容如下:

1、人群定位

是指店铺的目标客户群体的特征和画像,具体包括:

1)性别;

2)年龄;

3)综合消费层级;

4)地理位置;

5)职业;

6)兴趣爱好。

做好人群定位,是打好转化率基础的第一步。

2、产品

开发、销售符合店铺人群需求的产品,具体包括:

1)定位层级:高、中、低端;

2)成本优势/利润空间;

3)同行经营产品的对比;

4)产品定价。

规划好产品,是打好转化率基础的第二步。

3、视觉

人群和产品都定位好,接下来就是如何将产品用目标人群喜欢的方式呈现在买家目前,即为我们视觉模块需要解决的问题,具体包括:

1)详情页设计:PC端和无线端单独设计,尤其无线端需要更重视;

2)店铺首页、二级页面设计;

3)产品包装设计;

4)快递包装设计。

4、服务

服务是展现在买家目前最直接的内容,决定了转化率的重要因素,具体包括:

1)售前服务;

2)售后服务。

三、客单价

流量模块解决的是“如何引入更多的人来看”的问题,转化率模块解决的是“如何让来看的人购买”的问题,那么第三个模块客单价模块解决的就是“如何让购买的人买更多”的问题。具体包括:

1、产品定位

产品定位在什么价格区间,是决定客单价的第一位因素。

2、关联销售

店铺内产品之间的关联搭配是否设计好,买家浏览的回路是否设计好。

1)详情页关联搭配;

2)首页关联搭配。

3、客服主动推荐

1)售前客服抓住一切机会,努力达成多单销售;

2)售后客服每一个退货买家,都劝说进行换货。

4、店铺促销

设计写店内促销活动,比如说2件立减,满减优惠券等等活动,促成多件成交。

四、CRM

CRM模块解决的是“让买过的再来买”的问题,具体包括:

1、无线端:微淘

目前微淘是淘宝/天猫店铺进行老客户营销的重要基地。

2、PC端:会员关系管理

是进行老客户画像、权益和营销的后台。

3、站外:微信

个人号、公众号或者微信群能更容易直接接触到买家。

总结:

从一个公式引发出了淘宝/天猫运营的四大模块,

第一个模块:流量,解决“如何让更多的人来看”的问题;

第二个模块:转化率,解决“如何让看的人购买”的问题;

第三个模块:客单价,解决“如何让想买的人买更多”的问题;

第四个模块:CRM,解决“如何让买过的人多次购买”的问题。

做淘宝直播有什么要求

开通淘宝直播需要什么条件1、店铺信誉等级:一钻;硬性指标,必不可缺的。2、微淘粉丝数量:不同行业有不同的要求,最低需要3万以上。3、老客户运营能力:千牛登录“客户运营平台”可以查看到老客户重复购买率,具体要求没有数据化,或者说没有透出。4、店铺主营类目对应的商品数:是指总计数量还是比例,未公布,建议专营,不要卖太多杂乱的东西。

文章分享结束,淘宝四大万能公式和微淘冷知识的答案你都知道了吗?欢迎再次光临本站哦!

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