很多朋友对于做销售没有动力了怎么办和销售策略欠缺的解决办法不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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做销售没有动力了怎么办
题主描述的问题说明了一个问题：所在公司的销售绩效考核的不合理性。
主要体现在两方面：
1、客户开发和维护的考核和激励，正常情况下，开发客户的难度相对维护来说更难一些，毕竟一个是从0到1，而一个是从1到1.2/1.3,加上老客户的信任度不同，所以相对如果策略得当，维护客户难度相对较小。2、大锅饭现象，正常的销售管理应该着重于压力与动力、激励的匹配，如华为的高效率、高压力、高绩效的匹配。题主所在公司在这方面明显做的不到位。关于动力问题，在考核和激励不公平的情况下，没有动力是再正常不过的现象了。可见公平激励和提成对你的影响非常大。
可以考虑如下维度分析一下：1、如果非常在意公平和短期收入，那么在对自己的能力有自信情况下，果断跳槽。
2、如果有良好的中期、远期职业规划，看看自己的这个阶段是以能力、人脉为主要目标，还是以收入为主要目标。
3、如果现阶段是能力提升的黄金时期，无论中期目标是销售管理职位，还是另有想法，能力的提升是最重要的动力，自己给自己设立目标，降低对于公平和短期收入的期望，重点打磨自己能力，通过实践积累经验和提升能力。
反过来说，如果你是销售经理，目前你的考核和激励制度如何设置？你的设想一定是符合大部分销售人员的想法吗？
未必！
不妨自己做一个销售考核和激励的方案，问问其他销售人员的意见和建议，你就明白了。
销售业务中的风险及其防范措施有哪些
1.可能发生的业务流程缺失的风险。
2.可能发生的业务流程有，但不健全、不规范、操作性不强的风险。
3.可能发生的虽然业务流程健全、规范、具有操作性，但执行力不强的风险。
如何带动销售部的积极性
第一、销售人员要有共同的目标
这一点很重要的，只有一个销售团队有了共同目标，团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力。只有组织成员在思想意识上高度统一，才能确保措施和方法的落实，保证项目内部个体力量与目标方向相同，避免“内耗”现象，大大提高工作效率。
第二、清晰明确员工的工作内容
销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不再清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。这就造成了工作成果不能按照预期实现。而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。这样我们化妆品专卖店的老板应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起。
第三、持续的工作热情。
这个是紧接着第二点。把划分好的任务扔给员工，只知道等待结果的“甩手掌柜式”的管理是店长要极力避免的管理方式。通常我们下发任务后，要经常询问员工的执行情况，进度情况。一方面，根据执行具体问题及时调整原任务中不合理的要求;另一方面，对于员工已经完成的部分要给予肯定，并鼓励他们继续努力完成后续工作。对于员工在工作遇到的问题和困难给予有力的帮助。要让员工时刻感受到自己正在紧张为之付出努力的工作在上一级管理者心目中很重要，激发持续的工作热情。
第四、让员工参与到重要的决策中来
让员工参与到一些重要的讨论中来。这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意。一些化妆品店的店长的做法是专权的，他们喜欢发号施令，不愿让员工多发表意见。在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。
第五、让员工说出解决的办法
让员工了解事情的背景和原因，并且在特例情况下让员工说怎么办不仅能够提高工作效率，使决策更加合理化。更重要的是培养员工的思考习惯，激发他们的主观能动性，增强员工在团队中的主人翁精神。在任务执行过程中，遇到意外情况，让员工提出解决方案。管理级别高并不意味全能。在专业问题上，专业技术员工可能提出更加合理化的方案。
第六、任务分配时要求一定要明确好
店长在安排时，尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人，还需明确各人的分工或者主要的负责人。明确的要求可以避免员工之间的责任推委，极大的淡化了可能出现的管理矛盾，同时也有助于考核。
导致企业的销售业绩差的主要原因是什么有什么好的办法解决吗
导入“企业人力战略发展计划”
人才战略发展，不仅能从根本上解决企业的销售业务问题，而是从根本性上解决企业的价值体系的重构问题。从研发>品牌>生产>平台服务>终端销售上。作整体性的结构性考量。
关于关健人才发展
5G时代的来临，更需引入信息产业人才及金融产业人才等的创新创意创造力人才，这是刚需。
关于产品属性
当然，产品的价值属性可以重新定义或增加产品的超级卖点，以超级爆品大卖三大原则设计；重定价值就能重定市场。
关于渠道及商业模式
从传统营销升级到交互式新零售，包括企业自主自媒体平台的策划设计及运营，结合高价值的自媒体平台的核心支持，包括“今日头条”“抖音”及“西瓜视频”等等。
总结:
引进关健人才，借力高价值自媒体交互平台，重定义?再起航!
业绩倍增300%
好了，关于做销售没有动力了怎么办和销售策略欠缺的解决办法的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
