style="text-indent:2em;">大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下为什么商场一楼总是化妆品和珠宝柜台的问题，以及和商场定位怎么弄好看一点的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
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为什么商场一楼总是化妆品和珠宝柜台
经常听到身边的男性朋友感叹陪女孩子逛街比上班还累，而他们的女伴则越逛越开心。还好一般的商场很少超过5层，1层一定卖化妆品、珠宝首饰，经常不设洗手间；而电影院通常在最高层；餐厅则可能在地下1层或者高层。为什么会有这样的安排呢？这些安排是随意的吗？当然不是。
通常，商场的1层临街，客流量是最大的，租金相对就比较高。在黄金地段，商场1层的租金有时是2层的2倍。而化妆品是易耗品，人们要经常购买，所以这些店铺的租金承受能力就比较强。更重要的是，化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性，这些人的消费能力比较强。珠宝首饰等物品，消费频次相对较低，但是因为利润高，所以租金承受力也很高。当你走进商场时，一般会发现化妆品、珠宝首饰呈环带状分布，在商场的四周悄无声息地将你包围。
通俗地讲，这是一种世界行业惯例。主要是因为：
1、化妆品很漂亮，价格较高，放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客。
2、化妆品体积小，不占用空间，而一楼市人流量最大的地区，有利于稀世顾客密度，防止顾客流失。
3、高档化妆品销量低，如果摆在高层，而把销量高的商品下移至一楼，会造成楼层间顾客人流量失衡，卖场气氛不统一，同时，把销量高的商品摆在后方是目前较为流行的销售方式，利用顾客到后方购买销量大的商品，强制顾客穿越化妆品区，带动化妆品销量。
4、化妆品类利润巨大，利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告，扩大销量的功能很强。
5、大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。
6、考虑到人流量的原因。衣服的需求量总是商场里最大的，有时候甚至人满为患。
女装会占据除1层以外商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装，会与箱包、皮具放置在同一层中。原因不言而喻：男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费比例，在发达国家高达21。也就是说，每当男性花500元买了一件衣服时，他的女朋友或者太太就会花1000元买衣服。
负责管理家中财务的日本女性的服装消费水平是日本男性的2.4倍；美国姑娘们是男性的1.8倍；韩国男性稍微有面子一点儿，他们的太太或者女朋友只花了1.7倍的钱在衣服上。让中国服装行业耿耿于怀的是，中国女性买衣服的消费仅仅是男性的1.4倍。
影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在商场的高楼层，因为它们属于目的性消费，放置在高层是为了拉动人气。另外，这一类店铺的租金承受能力也比较低。
设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所，不能带来太多流量，很不划算。在通往洗手间的黄金路线上，商家会陈列最具挑逗力的主打商品，或在路上设置小障碍——一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进，从而提高你与商品的接触频率，还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。
此外，商场的自动扶梯多为X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处，等于又多逛了几家店。
所以，在一楼摆放化妆品，珠宝首饰等可以让商家实现效益最大化，这便是为什么商家大多都会选择这样做的根源所在。
服装如何定位
商品风格定位。决定开店之前，首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样，不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划，还可以以服装散伙群体系列的商品进行结构规划。
商品定位。按照不同的分类标准，服装商品也有不同的分类方法。服装店应该如何进行定位?比如按款式分类，可以分为男装，女装和服装;按价格分类，可以分为高档，中档，低档;如果按照风格分类，则可以分为流行，职场，中性等。
经营业态定位。经营业态的定位是开服装店的必要步骤。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。是要在位于百货公司的某一位置开设服装专柜，还是开小面积的高档专卖店，或是在街面上开一个一般面积的营业门市店，抑或是开一个低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是品牌服装加盟连锁店?这都是新手根据自己的情况来选择。
经营策略定位。一般品牌服装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位，而对一些没有品牌形象可言的散货服装店来说，就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货服装店都是采取这种定位，而规模相对较小的服装店，由于资金以及空间有限，则一般都是采取专柜专营，寄生经营或直接进货的直营方式。
品牌进驻商场怎么谈
回答如下：1.了解商场：在谈判之前，了解商场的定位、消费人群、租金价格等信息非常重要。了解商场的情况可以帮助品牌更好地确定自己的定位和商场的适合程度，有利于谈判的进行。
2.制定谈判策略：品牌在进驻商场前，需要制定好谈判策略。首先需要明确自己的需求和目标，确定进驻商场的形式和要求，然后根据商场的情况进行针对性的谈判。
3.洽谈租金：商场的租金是品牌进驻的重要成本，需要谈判租金价格。可以根据商场的定位、品牌的知名度、预计销售额等因素来定价，同时也要考虑到商场的利润和可持续发展。
4.商谈合作方案：进驻商场需要商谈合作方案，包括摆放位置、面积、装修、广告合作、促销活动等方面。在商谈合作方案时，品牌需要根据自己的需求和商场的情况进行权衡，确定合作方案。
5.签署合同：在谈判完成后，品牌需要与商场签署合同，明确双方的权利和义务。合同内容包括租赁期限、租金支付方式、租赁面积、装修标准等方面，同时也要涉及到合作期间的责任和义务。
6.进驻商场：签署合同后，品牌可以进驻商场，开始进行经营。在进驻商场后，品牌需要积极参与商场的活动，提高品牌知名度和销售额。
商场门头流行什么颜色
商场门头流行使用金色、银色、黑色等暗色系的颜色作为主色调。因为这些颜色可以营造商业氛围，给人一种高端、优雅的感觉，能够提升消费者对品牌的认同感和信任感。另外，这些颜色的亮度较低，不太容易让人视觉疲劳，也比较显眼，吸引消费者的注意力。在门头设计中，商场倾向于使用简洁大气、线条流畅的设计，运用灯光和透明材质等元素来增强立体感和透明感。同时，商场门头设计还要与整体品牌形象相一致，就像是品牌的“名片”，所以商场门头所用的颜色和设计，需要体现品牌的特色和定位。总之，商场门头使用金色、银色、黑色等暗色系的颜色是为了提升品牌形象、营造商业氛围、吸引消费者的眼球。
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