style="text-indent:2em;">大家好，如果您还对如何和采购开口谈回扣不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享如何和采购开口谈回扣的知识，包括采购标签头像怎么弄好看的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
采购新人如何快速寻找供应商
一.通过网络渠道寻找供应商
推荐几个实力强大的供应商网站
1.阿里巴巴
国内最大的供应商聚集地，在这里你可以找到你想要的所有类目。
2.慧聪网
仅次于阿里巴巴的B2B供货网，拥有超过1500万企业注册。
3.中国供应商
中国供应商是由中国互联网新闻中心推出的B2B网上贸易平台，有政府背书。
4.世界工厂网
世界工厂网是一个独具特色的实体制造型厂家聚集的电子商务门户网站。
5.中国制造网
中国制造网主要是以中小型企业为主，也是国际上有影响的电子商务平台。
二.通过行业内，来寻找供应商！
1.寻求老员工的帮助
问老员工以前是从哪采购的，找的哪里的供货商。因为有采购经验，这种方法还是比较快速的。
2.寻找竞品公司的供货商
看看跟自己竞争的公司，他们的供货商是哪家的，怎么联系的。通过走访调查，找到供货商也是不难的！
新手业务员，如何和采购开口谈回扣
我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的，这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
在办公室遇到“白莲花”怎么办
我在一家公司做人事经理，因为太忙，老板给我招了个助理，原本是请她来帮我分担工作，结果，忙没有帮到，我却被她坑了一次又一次，最后我实在是忍无可忍了，用了一招就让她求饶。
我在厦门一家互联网公司上班，目前已经在公司上班5年，从最开始的人事专员做到现在的人事经理，我付出了不少努力，所幸公司并没有辜负我的付出，因为知道我的工作量太大，公司还给我招了个助理，说是来分担我工作的。
对公司这个举动，我真的特别感动，因为我确实很忙，家里两个孩子，又要全心工作，并且，因为我生两个女儿，家里正在叫我备孕三胎，所以，公司对我确实很不错！
要说这个助理，我自己亲自面试的，厦门某大学本科毕业，长得好看，嘴还特别甜，看到我一口一个偶像，女神，姐姐地喊，人还很勤快，她来了后，我确实轻松不少，老板还夸我看人的眼光特别犀利，我自己也特满意。
去年7月份，我准备要做一份年中总结，以及下半年计划，要找很多数据，先把各部门的运营数据拿过来，然后再做分析，再拿他们眼下在做的工作计划，以及接下来的安排，事情真的特别多，还要让他们写述职报告，因为马上就要给提加薪申请，我忙的脚不沾地。
这时，我这个小助理毛遂自荐：姐，您看这个下半年计划和总结的数据要不要交给我。
我一听，表示怀疑：你行吗？这个要很有耐心，更要细心，万一搞砸了怎么办？
她听我这么说，赶忙保证：一定不会的，姐，我一定能做好，并且数据一定准确无误。
我想了想，因为现在最重要的是给大家加薪这个事情，这个数据只是汇总起来，分析的事情就我来做，于是就放心交给了她。
结果因为数据庞大，并且很复杂，她那天一直在忙这个事情，并且当天加班到很晚，我和老板那天也加班到比较晚，而且我因为太困，在办公桌上睡着了，突然醒来时，我听到小助理在和老板聊天，他们从来不会聊天，于是我就仔细听了一下。
只听老板说：小周，你怎么还没有回去啊？是小鱼让你加班吗？
小助理突然用超级嗲的声音：嗯嗯，是呢，小鱼姐命令我今天必须做完这个分析呢。
老板一听，平静地说：早一点回去吧，不用加班了。
小助理连忙摆摆手：“没事没事，反正我闲着也是闲着。”老板听她这么说就跑过来找我，淡淡地说：你又偷懒，这么重要的工作，你怎么能给她？还让她加班？
我听了有点委屈，我又没让她加班，再说了，是她自己非要把这个事情揽身上的，但我没顶嘴：“好好好，我自己做，我亲自做，我现在让她下班。”老板点了一下头就走了。
我就过去叫小助理把数据发给我，让她赶紧回家去，可她死活要完成工作，我就没有再管她了。
第二天，她拿给我说数据好了，我再总结分析了一下，于是让她帮我发给老板，因为加薪工作要很久，我要听员工一个一个述职，打分等等。
结果，那天下午，我刚刚听一部分员工的述职报告，老板就喊我到办公室，我一进去老板劈头盖脸就开骂：“你看看你做的这是什么东西？你是不是不想混了？这数据有差这么多吗？”然后就把打印出来的文件扔地板上。
我被骂得一脸懵逼，赶紧捡起来看看，我这一看，冒了一身汗，这小助理怎么回事，居然把运营成本写错了，环比多了5倍了，我心想这下完蛋了，结果，小助理突然冒出来：“总经理，您不要怪小鱼姐，昨晚本来我说我来做这个数据，结果她说她自己来就可以了，估计是她太累了，我去再重新做一份。”
她说完就跑了，我听得差一点要跳起来，好你个破助理，这是挖坑给姐跳啊，但总经理可不会管这些，他只拿我问责，我吃了哑巴亏，坏人她做了，好人也让她给做了。我记下她这个“礼物”了。
老板气得大吼：“赶紧滚去重新做，还不如一个小助理。”
我怒气冲冲跑去找小助理，打算揍她一顿，结果，我一到办公室，她突然就求我：“姐，对不起，我不是故意的，我可能是看错了数据。”
我本来气得半死，看她楚楚可怜的样子，突然又熄火了，于是就警告她一下：“我知道你在想什么，你最好老实点，要不然就赶紧滚。”听我这么说，她拼命点头：“姐，我保证。”
我叹了一口气，我明白现在的孩子不容易，刚刚毕业，找到一份满意的工作很难，这次就原谅她了。可没想到，因为我的仁慈，让我自己陷入困境。
虽然我原谅了她，但我已经提防着了，我谅她也不敢造次。这端午节马上就要来了，我们公司有给员工和客户送粽子或者礼品的传统，因此需要我们去找一些口感良好，价格适中的粽子，我把这个事情交给了她，我想这种事情，她总该不会出什么问题了吧？
我把这个任务交给她后，自己接着去忙了，让她两天后给我方案，因为我已经跟老板说了，两天出方案，到时要给他审批的。
结果，两天后，老板找我要预算和方案，我去找助理拿，她突然就说还没有做出来我气得不行，当时答应好好的，怎么又没有做出来了？
虽然很气，但能怎么办，我骂了她几句，就想自己去做一份出来，结果老板就跑过来狂骂：“张小鱼，你最近是不是想辞职啊？叫你干什么都不能及时，还老推后，就一个预算和方案有那么难吗？你给老子滚。”
我被骂得头都抬不起来，这时，小助理突然冒出来：“老板，消消气，您不要怪小鱼姐，我这里做了一份，您看看行不行。”
我一听，气得差一点疯了：周小琳，你不是说没做出来吗？怎么一下子就出来了？
但她却一脸无辜：“小鱼姐，你在说什么啊？这个是我自己抽空出来做的呀，我就是随便做做，并没有很认真，因为我不知道自己做得符不符合要求。”
我被她气到了，好你个破助理，原来你特么是一朵“白莲花”啊，行，今天，姐姐就把你朵花给摘了，真的是忍无可忍了。
结果老板还就吃她这一套：“你看看你，都一把年纪的职场老人了，居然还不如一个新人，我看你是应该回去生三胎，不用来上班了。”
这时，我偷偷看了一眼小助理，她，她居然在偷笑，太欺负人了，简直是一朵奇葩的“白莲花”，生气，太生气了。幸好我知道你的弱点，姐姐不发威，你当我吃素的啊！
这个小助理，一来公司不久，凭借自己的外表就整天和那些男同事眉来眼去的，一下子还答应了几个男生，这事本来我不想管，毕竟是她的私事儿，但今天，我必须要说道说道。
于是，我清了清嗓子：那个，老板，我们公司好像有规定，公司内容同事之间，不可以谈恋爱是不是啊？
我这么一说，小助理立马就盯着我看，吓得立马冒汗，而老板有点莫名其妙，好好的我干嘛说这个：“干嘛，我在跟你问要方案，你特么跟我说公司规章制度，脑子瓦特了吧！”
我笑了笑：“我发现我们公司最近好像有人……”
没等我说完话，小助理赶紧打断：“那个，老板，这个方案就是小鱼姐亲自做的，她落在我办公桌了，她以为不见了，我是给她拿过来的。”说完立马就溜了。
听小助理说完，老板一脸懵逼：“怎么回事？这到底是谁做的？”
我耸了耸肩：老板，你说呢？我们共事5年了，我何曾出过什么差错？但自从你给我找了个小助理后，我突然就变成了冒冒失失的职场小白？
听完我的话，老板愣了一下，然后摇摇头：“真的是，这些小孩子，怎么不学好呢？小鱼，抱歉误会你了，你去给她好好说一下，教育一下自己的助理，不行就换一个。”
我一听老板这么说话，心里偷笑，哼，你个破“白莲花”，想坑姐，做梦去！这个事情虽然造成的影响的不是很大，但职场是如果遇上这样的人，确实是要比较注意，经历了这件事情，我明白了一些道理：
①世界这么大，千奇百怪无所不有，不管是在职场还是生活上，很多时候，我们都应该保持一颗真诚善良的心，而不是去辜负别人的一颗心，
我真心诚意对待小助理，但她却总想在老板面前出风头，这种行为是特别“白莲花”的行为，千万不能有。
②在她第一次给我使绊子时，我之所以原谅她，只是想给她机会，让变得更好，只是没想到她居然还继续耍手段，因此，我们在很多时候，我们不但要懂得识人，应该“当断则断”，因为这是一种不太好的习惯，如果我们不能改变她，那就放开她，不要给她第二次机会。
那么，在办公室遇到“白莲花”怎么办呢？
①适当的忍耐
在自己还没有办法对付白莲花的时候，需要学会忍耐，学会退让。眼光要放开一些，做人也要大气一些，不要为了鸡毛蒜皮的小事情与之杠上，不仅让自己的心情变差，还影响身心健康。
②怜悯她。
白莲女之所以会给我们制造麻烦，就是因为她既羡慕，又嫉妒那么如果和白莲女发生矛盾，不妨端着架子，用那种高高在上的态度去怜悯她，可怜她，让她感觉自己是在施舍她，久而久之，他也会自动，兔子急了还咬人，她才会露狐狸尾巴。
③以彼之道，还之彼身。
这个意思就是说遇到白莲女的时候，你就要装的比她还像，占据到主导地位，她对你怎么做的，你就百倍的对付她，让别人觉得你更弱势。
有这样一句话：好的习惯可以造就人才，坏的习惯就可以毁灭人才，劝白莲花也要善良。
怎么从物控员转到采购员
怎么从物控员转到采购员？
我是古哥计划，头条号作者,职场问答专家，职场领域创作者，专注生产计划15年。更多文章，请点头像关注。
物控员转采购员还是很好转的，如果面试采购助理没有成功，先分析一下自己的原因，按照以下思路思考,分析对应的岗位职责及要求，还有就是行业要求是什么？
岗位职责物料员：
岗位职责：
1、负责根据生产计划及BOM物料清单制定物料需求，同时制定物料到料计划；
2、负责依据物料需求计划及安全库存进行计划性的原材料申购，并对期进行跟进、追踪，并对异常的处理及及时反馈；
3、依据生产能力和原料采购周期及物料存量控制方法，编制物料安全存量标准；
4、根据当月实际原材料用量状态制定月用量分析，并根据用量分析出具下月及下季度调整计划；
5、定期或不定期抽盘仓库账物卡相符情况；
6、负责所有生产物料进度的跟催及异常处理工作；
7、负责《物料需求计划》《生产指令单》的正确性、合理性、规范性的稽查工作。
以上看出，物控员的主要工作是分解PC下达的生产计划，进行物料请购，对ERP逻辑和物料知识及BOM清单要求非常熟悉，通俗的说话就是：“物料能够控得住！”考核指标就是：一般就是物料请购准确率，物料库存周转率，物料金额<XXX万元
采购员：
岗位职责
1、配合PMC将原材料采购到位，负责生产所需的原材料的准时到货，并保证原材料的质量符合公司质量标准要求，确保生产顺利进行；
2、对重点物料进行重点跟进并及时解决到料异常情况，并做好物料交货异常信息反馈日报表；
3、在保障订单生产或生产计划达成的前提下，确保物料的供应；
4、确保所采购物料质量满足技术工艺要求，确保价格在预算之内，处理质量纠纷；
5、配合研发人员对项目物料的选型与采购；
6、供应商管理和优化；
7、采购成本的降低与控制；
8、生产辅料的采购；
9、完成领导安排的其他工作。
以上可以看出采购员的工作与物料员的区别，一个强调计算，一个强调购买，一个主内，一个主外，要求采购员对物料员的请购物料在最优的成本，最短的交期、最好的质量下按时，按量回来
岗位要求物料员：
岗位要求
1、大专以上学历，理工类相关专业；
2、5年以上制造业生产计划和物料供应方面工作经验，具有生管，仓库综合管理能力；
3、熟悉BOM结构，库存物料安全库存的设定及掌控，确保合理的库存成本；
4、具备良好的数据分析能力，有丰富的物控经验及协调应变处理能力，具有较强的判断和决策能力；
5、熟练操作ERP系统，熟悉Office办公软件。
强调的是熟悉物料BOM，数据分析能力,库存控制能力
采购员：
岗位要求
1、应用电子、计算机、自动化，电子类相关专业，本科以上学历；
2、二年及以上电子行业采购经验，有较强的沟通能力及书面表达能力；
3、熟悉电子元器件物料行情，熟悉线材类采购，有较强的成本意识；
4、熟悉电子料/钣金件/线束等原材料的采购，有固定的供应商资源；
5、熟悉相关合同条款，熟悉采购工作流程，具备市场调研的能力，能够控制采购成本，并不断的寻找降低成本的方法和措施。
强调的是采购能力，就是是理解为对外能力，有非常强的市场意识，知道物料行情、成本、主要供应商资源等；有采购降本的能力，有供应商开发的能力，记住采购的两个关键字：“开发”、“降本”！
行业要求物控员：对行业要求一般不是特别高，只要你熟悉ERP逻辑和BOM清单，层次结构，能把物料需求计算准确，从电子行业到机械行业再到其他行业，原理是相通的。
采购员：对行业要求特别高，你没进行业采购经验的话，很难应聘成功的，打个比方，就拿电子行业的采购来说，不在里面工作1，2年，你真得很难说自己有多厉害，光电子行业的物料分类就够你头大了，还要保质保量。而且采购也要会谈判，懂财务知识，付款结算流程等；
如何转？上面介绍完了物控员和采购的特点后，可以针对以上特点在做物控员的时候做好以下工作（如企业有ERP最好）：
1、熟悉你所请购物料的供应商，熟悉到什么程度能，看到关键物料就能够记住是哪家供应商的，这个物料是有几家供应商？如果企业把这个资料屏蔽了（只显示供应商代码），这时就和采购打好关系，平时工作中多和采购套近，侧面了解物料的供应商
2、熟悉你所请购物料的物料采购周期、能够对物料有一个采购期的概念，如包装件是几天的周期？塑料件是几天周期？坚固件是几天的交期？
3、熟悉所请购物料的物料的模具状态（如有的话），非常清理这个物料的模具情况，比如是注塑件的话，知道是一出几？吨位是多少？五金件的话，知道有几道工序，要上几套模具才能生产出来。
4、熟悉所请购重点物料的图纸，要求能够看懂图纸，有尺寸的概念等
5、平时多锻炼沟通能力，谈判技巧等
6、对物料行业，一个一个去了解，如注塑行业、电子行业、五金行业等；
以上就古哥的建议，按这个思路去做，相信你一定能够成功的！！
我是古哥计划，头条号作者,职场问答专家，职场领域创作者，专注生产计划15年。更多文章，请点头像关注。
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