大家好，如果您还对有形的产品和无形的产品有什么区别不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享有形的产品和无形的产品有什么区别的知识，包括产品包装的冷知识的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
本文目录
有形的产品和无形的产品有什么区别
有形的产品主要是指产品的实体部分。无形的产品主要是指除产品实体外给消费者提供的附加利益和服务等。
有形的产品包括产品的品牌包装，外观式样等。无形的产品包括送货上门，免费安装，提供信贷，分期付款等。有形产品和无形产品一起，构成了产品整体概念。
销售女包的技巧与话术
1、注意包包属于服装配饰，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。
2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱。
3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。然后采取针对性营销策略。
4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客。
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功。
知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。
2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感。
OK，关于有形的产品和无形的产品有什么区别和产品包装的冷知识的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
