大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于投标必须懂的十大潜规则，投标过程必须知道的冷知识这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
本文目录
5学习招投标，新手要如何入门
先从公司从事招标、采购行业相关的国家、地方法律法规学习，然后就是学习招标文件范本、合同范本、计价规范等资料，并且要了解公司主要从事业务的专业知识，招标采购行业总体来说比较繁杂，不同的行业、项目涉及的内容也不一样，但最近几年全国范围内都在清理规范招标投标行业，近期应该可以看出效果，另外各个地方行业也都陆续推出了各自的招投标系统，电子招投评标平台，规范了各自行业的招标文件范本，多看一下这方面资料应该对你的工作有一定帮助。
在一家工程造价公司做投标工作应该学习哪些知识
如果只是安排你做招投标工作，不涉及工程造价，那么你所学习的内容并不多。
国家级、省市级《招投标法》，领导会给你一册，仔细阅读。相关的《合同法》也要看看。其他就是多去招标现场，熟悉流程和业内行情，也没太多难处，实际跟上几次就明白了。招投标工作主要是人的工作，懂得与人打交道是重点。如果还有业余实际，了解一些工程造价基本概念，在一个圈子内，不要做行外人。投标必须懂的十大潜规则
1、内定中标单位，招标纯走流程，各种围标，各种改评标打分，改报价等等，有很极端的，招标人主要领导自己在外部成立公司来投标
2、透露招标重要信息给投标人，比如标底或者控制价，评标人员，投标对手名单等等
3、劝退最有竞争力的单位，让他谈判的时候不降价，内定单位反超的
4、设置各种入围门槛，设备类的技术壁垒比较多见
5、挑投标文件毛病，力求废某家单位标，公开招标比较多见
6、不按评标办法评标，评标结果也不公开的
7、利用评标办法的加分项和内定的单位串通的，比如让内定单位承诺垫资、抵房、接受商票等加分项，实际执行时不执行这些
8、按权限等级划分招标势力范围，比如老总定哪几个，工程经理定哪些，招标负责人定哪些
9、谁中标都通吃，就是要求所有投标人报价里都要考虑给招标人的回扣
10、招标文件指定品牌，指定的品牌不在同一档次或者暗示投标人必须选择某品牌
11、利用一些战略采购协议等方式，规避竞争，避免招标，这种国企干的比较多
12、有些国企通过国外成立公司再到国内投资的形式规避国企性质，避开公开招标，采用自主招标
工程招投标活动中虽然有很多“潜规则”，但是利用互联网工具，则更容易中标！像招投标平台“全网标讯”不光能查看最新的招标、采购信息。还能设置关键词，获得标讯内容的自动推送！还可以查竞争对手公司的招标、中标情况！对于还未开启的招标项目，也能查看项目进展详情！
知识分享
建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人，根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定中标人的一种经济活动。
建设工程投标是工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。
从法律意义上讲，建设工程招标一般是建设单位(或业主)就拟建的工程发布通告，用法定方式吸引建设项目的承包单位参加竞争，进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建设任务的法律行为。
建设工程投标一般是经过特定审查而获得投标资格的建设项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，并争取中标的法律行为。
投标现场怎么发言
在投标现场发言时，以下是一些建议和步骤：
1.准备演讲稿：在发言前，准备一个清晰、简洁、有条理的演讲稿。演讲稿应包括您的自我介绍、您对项目的理解、您的公司或团队的能力和经验、您的项目计划和解决方案等。
2.控制发言时间：了解您被允许发言的时间限制，并确保您的演讲稿在规定时间内完成。时间控制非常重要，可以展现您的组织能力和专业素养。
3.自信而专注地表达：在发言时，保持自信，用清晰而流利的语言表达您的想法。注意语速、音量和语调的平衡，以保持听众的注意力。
4.强调亮点：在演讲过程中，重点突出您的独特卖点和优势。强调您的公司或团队在类似项目中取得的成功经验，您所提供的创新解决方案，以及您的团队成员的专业能力。
5.回答问题：准备好回答可能出现的问题。在发言结束后，评标委员会或观众可能提问或寻求进一步解释。对问题做到思考明确的回答，展示您的专业知识和能力。
6.使用多媒体辅助工具：如果允许，可以使用投影仪、幻灯片或其他多媒体辅助工具来支持您的演讲。但请确保不过度依赖这些工具，而是重点放在您的演讲内容和表达上。
7.注意身体语言和面部表情：在发言时注意您的身体语言和面部表情。保持自然、积极的姿态，与观众进行眼神接触，并展现自信和专业。
8.练习和反馈：在发言之前，多次练习演讲，并向同事或朋友寻求反馈。他们可以提供宝贵的建议和意见，帮助您改善演讲技巧和内容。
最重要的是保持冷静和自信，相信自己的能力，并展现出对项目的热情和承诺。
关于投标必须懂的十大潜规则和投标过程必须知道的冷知识的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
