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本文目录
- 大专毕业两年了，一直从事电话销售，没什么业绩，想问现在是该回家学门技术还是继续干
- 如何看待电话销售这个职位
- 我是电话销售，可是现在抗拒打电话，是不是就不适合当电话销售了
- 为什么现在的大多数人不喜欢电话销售工作
大专毕业两年了，一直从事电话销售，没什么业绩，想问现在是该回家学门技术还是继续干
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2019年11月09日
关注从事电话销售两年，还没什么业绩，说明你不太适合这个行业。
一.公司运行良好，一般人都能做出成绩
你能在这个行业做两年，证明公司整体运营正常，别的同事的销售业绩应该也还可以。
现在各种类型的电话销售公司很多，比如说保险类，小额贷款，通信类，这是比较大的电话销售领域。在整个电话销售里边占大头，基本上电话销售整体业绩也还可以。
比如，平安的保险电话销售，销售业绩非常好。新人都有统一的话术培训，通过基本培训之后，虽然每个人的能力有差异，但陆陆续续都会有一些业绩。
三大移动运营商的话费流量套餐的电话销售模式也非常好。刚毕业的学生，经过一个月的培训上岗后都能做出业绩。
我有个朋友在中国移动外包公司做电话销售，他们的电话销售就很稳定。
移动公司把符合条件的客户的名单发给员工，销售话术也是提前组织好的。按着话术打电话，一天打够足够的电话，按照成交概率，基本上大家的业绩都还挺好。
当然肯定也有说非常好和相对比较差的员工。要坚持做，最后大家的销售业绩都挺好的。
这个工作它没有太大的上升空间，因为你一天打电话的量固定，它的成交概率也固定。你只要坚持下来，成交量不会太差。很多人最后离开电话销售是意识到：在这个工作上，很难有太大的提升空间。
二.每个人都有适合和不适合的工作
你说从事电话销售两年没有业绩，我不太清楚具体是哪个行业，哪种电话销售。排除消极怠工因素，我确定你不适合电话销售这个行业。
因为电话销售和人的性格有很大关系。没有办法来详细解释，只能说你的性格不适合做这种工作。可以按照你说的那样，学一门技术回家，老老实实做技术工种。
因为在一个行业做两年不适合，就没有必要再坚持，要及时下决定止损。我见过有很多朋友，都曾经从事了不适合的工作。无论怎么折腾，怎么费劲，都做不出成绩。
我有一个朋友，原来自己一直想创业，到处折腾，陆陆续续有七八年。除了债务，什么都没有留下。后来转行去做绿化，给别人打工。反而觉得很合适自己的性格，过得也安逸。
其实，用两年的时间知道自己不适合哪份工作，重新来过也挺好。起码你能够及时止损，总比那些浑浑浩浩浪费了几年甚至十几年，还做不出来成就要强。
适合自己的，就是最好的。
如何看待电话销售这个职位
【电话销售你不知道的事，每一个被你挂掉的电话我都赚钱，是真的】。
销售大师说过一句话“电话是用来邀约的，面对面是用来成交的”。
电话销售只是销售的一部分，俗称销售前置。
小王是我公司新来的员工，天生丽质，美丽可爱，阳光向上，尤其是她的声音，充满了一种磁性的诱惑力，这也是公司特意安排她负责电话销售这一块的主要原因。
“王先生吗？我是你的本家小王哦，听你的好朋友说你今年打算要结婚啦，先恭喜你了……”小王那充满磁性的声音每天都在工作室内一遍又一遍的重复着。
电话销售是在做减法，也就是排除法。
经常听小王自说自念：再打一个电话我就可以成交了，然后就可以提成500元了。
负责海选的工作人员，经过初步的筛选，把一些潜在的意向客户的资料整理出来，并加以标注，然后才交给小王，小王则按照已知的资料，分门别类，把自己的状态调整到最佳，在合适的时间打电话给合适的人。
这就是电话销售人员的日常，电话销售是所有销售环节里最最重要的一环，所以她们从事的是一项最伟大的工作。
我是电话销售，可是现在抗拒打电话，是不是就不适合当电话销售了
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注）
一份工作，做的时间长了，有一些厌倦甚至是抗拒的心理，也是属于正常的，有问题就需要及时调整，不要太武断地放弃。
一、做好电话销售的几个小窍门。凡是做过电话销售的人都清楚，尽管都是打电话，但是其中还是有很多讲究的，不同的人打电话会有不同的效果，这里面给一些做电话销售的朋友们几个建议，欢迎大家留言评论，发表自己的看法。
1.每天上班前整理好要联系的客户。
大部分的公司都是早上8:30或者9:00开始上班，但并不是我们一到上班的时间就开始给客户打电话，因为这个时候客户也还没有进入工作的状态。
这个时间段给客户打电话往往也不会收到很好的效果，那么我们就可以利用这段时间整理好当天要联系的客户。
一般做电话销售的，每天的电话量大概在100个左右，那么我们可以安排上午打40个，下午打60个。
我们把每天要联系的客户整理出来，可以每20个客户为一组，上午就可以分成两组。每一组20个客户里面，可能会有10个客户以上，通话时间不会超过两分钟，只有少数比较有意向的客户，通话时间会比较长一点，但是基本上通话时间超过两分钟的客户都是有些意向的。
2.按分好的组打电话。
一般上午9:30左右我们就可以开始给客户打电话，在我们打电话的时候，就按上面分好的组，给客户打电话。
每20位客户为一组，那么我们就连续不间断的给这20位客户打电话，中间不要休息，不要去上洗手间，甚至都尽量减少喝水。这样做的好处就是你能够持续保持打电话的状态，效率也会比较高。
在我们打完一组电话之后，可以稍作休息，去上个洗手间倒个水，或者是到阳台上透个气也都可以，中间休息10分钟或者15分钟之后，我们再接着打另外一组电话。
3.提前列好需要问客户的问题。
我们在一家公司做电话销售，在我们刚进入这家公司的那段时间，公司也会给予我们相应的培训，一些电话销售的话术，经过多次反复练习，这些电话销售的话术比较熟悉之后都是能够脱口而出。
在我们正式开始打电话之前，我们可以提前列好，需要问客户的问题，这样在打电话的时候，就不会一下子脑子空白。我们给客户打电话，根本的目的就是为了成交，但是我们需要通过电话去询问客户一些问题，了解客户更多的信息，解答客户的疑问，那么客户才更有可能相信我们，也才有了成交的希望。
我们做电话销售，一定要善于总结，大部分客户经常会问到的问题，我们一定要列出来，并且找到答案，当我们在电话这边表现的越专业，客户才会越信任我们。
二、电话销售要注意的问题1.及时记录客户的信息
我们做电话销售，在和客户聊天的过程中，肯定是需要从客户那里了解到一些客户的信息，比如客户的姓名，岗位，性别，需求，要求等等，在电话销售的过程中，客户所透露出来的所有有价值的信息，我们都需要及时记录和整理。
因为我们每天都需要给很多客户去打电话，并且绝大部分客户并不是一次电话就可以成交的，那么我们以后还需要再给客户去打电话，当你把这些信息了解清楚，整理清楚之后，那么有利于我们对这些客户进行筛选以及排好时间表。
这些客户是否属于重点客户？什么时候第2次联系客户会比较好？在我们第1次打电话的时候，其实就可以跟客户约好第2次联系的时间，如果你没有记录清楚，那么在我们第2次打电话给客户的时候就会比较尴尬，也会浪费我们的客户资源。
2.不要过度夸大
电话销售里面肯定是有一些夸大的成分，但是不要去忽悠你的客户，过度夸大你产品的功效，客户反而不会相信你。
我们做电话销售的时候，不建议你去跟客户撒谎，但是我们可以扬长避短，重点去介绍我们的优势，而巧妙的避开我们的是劣势。
任何产品都不可能是十全十美的，也不可能满足客户所有的需求，那么我们就需要挑客户关注的重点给客户介绍。
销售之所以能够成交，并不是因为我们的产品十全十美，而是我们可以满足客户的需求。
3.不要不懂装懂
任何一个销售其实都没有技术那么了解产品，那么我们在给客户打电话的时候，客户问到的一些问题，我们肯定有些是不懂的，那么这个时候我们千万不要不懂装懂，你可以把客户的问题记录下来，然后告诉客户，我去询问一下我们相关的技术人员，回头再联系你。
你表现的真诚一点，客户是可以感受得到的，你真诚的告诉客户，有些问题你不懂，客户反而会觉得你更加真诚，更加值得信任。
当然在你记录下客户的问题之后，一定要找相关的人员去请教，找到答案，然后及时的告诉客户。
答应别人的事情就一定要做到，就算你一时找不到答案，也应该及时告诉客户。客户不会因为你一两个问题回答不上来，就拒绝购买你们的产品，反而会因为你故意撒谎，而拒绝成交。
4.电话销售一定要注意礼貌
打电话的时候一定要注意礼貌，礼多人不怪，多使用一些礼貌用语，会让客户觉得你比较尊重他，客户心里也会感觉到比较温暖，甚至会觉得你是在捧他。
我们做电话销售，不可能每位客户都会成交，绝大部分客户都会拒绝我们，甚至有些客户会很不耐烦的谩骂我们，但是我们对客户一定要保持礼貌。
做电话销售一定不能有一颗玻璃心，因为你被人拒绝才是常态。
三、结语我们做任何一份工作，时间久了都会有一些厌倦的心理，这个时候我们去找领导和其他同事聊一聊，大家共同分享一下自己的心得，那么我们的心结就很容易得到解开。
做任何事情都需要坚持，不要中间遇到一点小困难就说放弃，这样你永远做不成其他的事情。
我是“雨沫聊职场”，欢迎关注、点赞和评论，一起交流。为什么现在的大多数人不喜欢电话销售工作
电话销售有多难做，恐怕只有做过的人才会知道，在这个个人信息以一毛钱疯狂售卖的时代，一天接到几个诈骗电话，几天垃圾短信是非常常见的，一般人接到电话已经形成了一种警惕，多半都会以为是骗子，直接就会挂掉。电话销售就是从网上购买个人信息进行电话销售，一般人的行为在接到一个陌生电话的时候基本上都会自动挂掉，同时因为拨打过多，电话号码一般都会被标记为诈骗或者骚扰电话，再想让人信任已经是一件非常难得事了。
关于为什么现在的大多数人不喜欢电话销售工作，大学生不建议做电话销售的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
