传统企业经营方式落后，企业缺乏竞争力，面临淘汰，怎么办(企业缺乏竞争力的原因)

大家好，今天给各位分享传统企业经营方式落后，企业缺乏竞争力，面临淘汰，怎么办的一些知识，其中也会对销售模式落后的解决办法进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

1. 销售型企业员工流动性为什么都很大
2. 销售出身，30岁的年纪，没有人脉、资源、技术，应该做什么好
3. 做销售却卖不出去东西，该怎么办
4. 传统企业经营方式落后，企业缺乏竞争力，面临淘汰，怎么办

销售型企业员工流动性为什么都很大

在平时的生活和工作中，经常听到，谁谁做销售赚大钱了，感觉销售工作真不错。其实，做销售工作容易赚钱，是多少年以前的事了。

那时，市场上缺少商品，是顾客在等商品，只要有商品，不愁没销路，所以销售工作不但易做，也易赚钱。如今，普通的商品，市场上到处都是，是商品在等顾客，可想而知，现在的销售工作挑战性有多高。

销售型企业，员工流动性很大，这种现象一般多出现于中小型的销售企业。相对来说，大中型销售企业员工的稳定性还是不错的。

究其原因，不外乎有三点，首先是企业的原因，其次是员工个人的原因，其三是受企业外部环境影响的原因。

一、销售型企业员工流动性很大，首先是企业自身的原因，并且是占主要原因。

我国的中小型企业占比较大，销售型企业也不例外。大量的中小型销售企业，虽然解决了相当一部分人员的就业问题，但同时企业也确实存在着其他诸多问题。

（1）商品不畅销。许多中小型销售企业的商品，品牌知名度低，市场号召力不强，销售方式单一、落后，导致销售人员业绩不佳，企业经营不景气。销售人员每月拿到的工资很低，有的甚至不能按时发放工资。

（2）福利待遇低。有的中小型销售企业的商品不错，销路很好，企业效益也行，但对员工很抠门。一般每月只发放基本工资和较低的销售提成，过年、过节发点米、面、油，五险一金根本不给员工缴纳。

（3）机制不完善。有的中小型销售企业，商品销路不错，员工福利待遇也好，但内部培训、考评、晋升等机制不完善，企业缺乏长远规划，企业文化建设薄弱，不足以吸引优秀员工长期服务。

小结：企业商品不畅销，销售人员会大批离职；企业福利待遇低，中高水平销售人员会逐步离职；企业经营管理机制不完善，高水平销售人员会逐渐离职。

二、销售型企业员工流动性很大，其次是员工个人的原因。

销售型企业员工流动性很大，除企业原因外，其中也有来自销售员工自身的原因。

（1）不适合。销售工作需要每天和人打交道，有的甚至需要经常出差，部分员工经过一段时间工作后，发现自己不能适应，所以放弃这份工作，改换其他工作。

（2）不满足。有的员工是遇到了更好的销售工作，别的销售公司给更好的待遇或更高的职位，所以跳槽。还有的是嫌销售工作low，考取了公务员或事业编制，进入行政事业单位工作，等等。

（3）不放弃。有的销售人员，经过多年销售工作历练，积累了一定的销售经验、人脉、还有资金，所以转型自立门户开公司。比如：好多销售人员开公司做厂家代理商。

小结：不适合做销售工作的少部分员工，属于正常离职，这样对企业和员工都好；不满足现销售工作的员工，属非正常离职，企业需要反思；不放弃销售行业，自己创业的员工，企业可以考虑在一定程度上继续合作，比如，让其成为自家企业的代理商，给股权或股份，成为合伙人等。

三、销售型企业员工流动性很大，也有来自企业外部环境影响的原因。

销售人员每天接触人多，跑的地方也多，相对见多识广，所以思想不太封闭，能接受新鲜事物。

（1）新企业。中国每天都要诞生许多新企业，可谓层出不穷。它们的销售人员从哪里来？相当一部分人尤其骨干成员，是来自行业标杆企业的老员工或精英人才。

（2）好企业。经营好的企业，销售规模逐年在扩大，销售人员出现缺口，所以它们要从人才市场上招募新员工。

（3）老企业。一些成立时间长的企业，它们每年都有销售员工正常退休或退居二线，所以也需要补充销售人员。

小结：新企业、好企业、老企业，对销售人员都有强烈需求，如何留住该留的销售人员，是销售企业需要认真思考的课题。

四、如何解决销售型企业员工流动性很大的问题？

打铁还需自身硬。一个企业，适度的人员流动是很正常的，但流动性很大，肯定是企业自身存在着较大的问题。

（1）看销售的商品是否存在问题。商品是一个销售型企业赖以生存的基石。企业应打造具有市场竞争力的商品，让商品自己说话，对顾客产生吸引力；不能只靠销售人员的生推硬塞，尬聊尬销。

建议：从国家提倡的供给侧改革方向入手，差异化地来组织商品、并销售商品；不能只靠打价格战，来销售老掉牙的、严重同质化的商品。

（2）看销售员工的待遇是否存在问题。上班的首要需求，就是收入。要想留住销售人才，必须有一个相对好的个人福利待遇。

建议：企业销售员工的工资、奖金、福利等，应在行业和地区保有一定的竞争力、甚至吸引力。

（3）看企业的各项经营管理机制是否健全。初创企业可以短时间内不规范，但有一定发展和壮大的企业，必须逐步建立起相对完善的经营管理机制，让销售人员感到企业的经营管理有板有眼、非常正规，自己踏实跟着企业，未来一定会有发展、会有前途。

建议：根据企业发展的不同阶段，模仿、学习行业标杆企业的经营管理经验，逐步摸索、总结，形成适合企业自身的经营管理模式。

小结：销售企业员工流动性很大，应从销售人员销售的商品，还有销售人员的待遇，和企业的经营管理等方面，着手检查问题，并尽快改进、纠正。

总结：现在是全球经济一体化，销售市场竞争激烈，要想让自己的企业脱颖而出，就必须重视销售人才，因为人才是企业的第一生产力。

销售型企业员工流动性很大，主要是企业自身存在着较大问题，另外也有来自员工自身和外部环境影响的原因。

要想解决销售型企业员工流动性很大的问题，还必须从商品、员工待遇、企业管理等方面，来反复检查、仔细寻找问题，并根据现状，及时、彻底地整改。这样做，员工流动性很大的局面，就会逐渐被改变、扭转。

销售出身，30岁的年纪，没有人脉、资源、技术，应该做什么好

谢邀！

这个问题很有意思，我做个假设请大家思考：如果30岁的年纪，人脉、资源、技术都有了，你应该做什么？宏图大展、坐享其成还是运筹帷幄、踯躅不前。

其实，30岁正式需要开始奋斗的年纪，尤其销售出身。

因为，销售出身的人，对于社会的认识更多、更杂、更泛，也要更深。

1、什么都不容易，尤其把一件产品或者服务卖出去换成钱。

你可能遇到烂公司，没产品没服务，就靠忽悠；

你可能遇到个公司，烂产品烂服务，还想卖钱卖高价；

你可能遇到公司和好产品，遇到烂客户，骗产品骗服务，不给钱；

你可能遇到烂老板，产品服务都赚钱，就是坑你的钱；

你可能遇到烂老板，产品服务都赚钱，饼也画的很大，最后坑了你的时间；

......

每一步都有很大的机会成本，都可能白费时间，都可能耽误未来，怎么办？努力继续。

2、人无完人，但要努力去完善

没有人会同时拥有一切，先想想自己拥有的，就像那个经典的故事讲的：没有好鞋的人，永远被没有脚的羡慕。不要抱怨没有好鞋，而要把好鞋作为目标，努力去获得好鞋。

如果不调整思维，就像我的问题，如果你现在拥有了人脉、资源和技术，又会想到没有爱情、没有团队、没有伯乐......愚公也没辙，子子孙孙无穷尽也，问题永远也就解决不完。

3、来一场深刻自省的职业规划

（1）职业定位

你是谁？你有什么？客观的描述自己自身，包括你的劣势，没有技术、人脉和资源，也（2）职业目标

你想要什么？打算多久实现？

（3）职业计划

从定位到目标，你打算怎么实现？通过什么方式实现？目前的职业和工作内容能够实现吗？困难在哪里？有没有可能克服？如何克服？

如果目前的职业和工作不可能实现，你会怎么调整和改变？

（4）执行力与完成率

你的执行力如何？能否保证计划的100%完成？如果不能，为什么？如果完成不了，要枪毙呢？

我相信，如果以枪毙为代价，很多人都可以完成，毕竟生存的欲望时本能。所以，我们的努力一定要变成本能，才有改变的可能。

30岁，奋斗的年纪，因为一切都才开始；

30岁，努力的年纪，因为一切都来得及；

30岁，警醒的年纪，因为马上就到40岁；

30岁，改变的年纪，因为一切皆有可能！

一场奋斗之后，也许还是不完美，但一定比现在美好，至少还有纵横奔跑的痕迹和回忆！祝福你的30岁。

做销售却卖不出去东西，该怎么办

你的黄金卖不出去真的不是价格的问题。

首先要做好充足的准备，从店面整体布置，走道，灯光布置，到人员服装，妆容等，还有店面的选址也非常讲究。

然后要培养自己的员工非常了解自己的产品，而且对自己的产品有信心，知道自己的产品价值所在，成为这个领域的专家，顾客问的任何一个问题都能够很流利且很专业的回答出来。这样顾客会觉得你是一个专业的销售，而愿意跟你继续聊下去。

其次是与顾客建立信赖感，依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。所以说，销售不仅是一门行为学，更是一门逻辑学，心理学，语言学。

然后是塑造产品价值，创造价值，再好的东西也是需要包装的，了解顾客的需求，有针对性的去诠释产品对于他的意义，顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

还有就是选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝黄金店的老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

细节决定成败，小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。所有的细节都要求你对客户要真诚，只有对客户用心，客户才会记住你，才能抢占客户心智阶梯，随着感情加深，慢慢取得信任，有了信任后面事情就好办多了。

要做到以上这些，真的需要付出很多努力，而不仅仅是价格降低了就行的。

最后，祝题主生意越来越好！

评论员：周婷婷

传统企业经营方式落后，企业缺乏竞争力，面临淘汰，怎么办

这是内部问题。人的问题第一，能否任用贤能是关键，一定是既贤又能，德才兼备，如果这个问题解决不好，其他都是白忙；至于搭乘现代化生产工具，建立现代化工具下的企业制度，就都自然了。

关于本次传统企业经营方式落后，企业缺乏竞争力，面临淘汰，怎么办和销售模式落后的解决办法的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。