外贸行业今年还有机会吗(外贸行业还有前景吗)

本文目录

1. 外贸行业今年还有机会吗
2. 外贸如何开发客户
3. 国外疫情那么严重，国内出口贸易该如何发展
4. 外贸今年真的难做吗

外贸行业今年还有机会吗

由于全球疫情严重，除了口罩等医疗物资，外国客户纷纷取消订单，很多公司面临倒闭。不夸张的，我们楼下的小公司前几天已经开始裁员了

从宏观层面来看，3月24日召开的国务院常务会议已经作出判断，“外需订单呈现萎缩态势”。

从微观层面来看，多地外贸厂商反映，由于欧美地区疫情形势变化迅速，消费预期收缩，品牌纷纷取消或收缩外贸订单规模，使得刚刚复工的外贸行业再次陷入冰点。

多数接受财新采访的外贸企业倍感无助：“欧洲市场全面歇火”、“行情很不好，全世界感觉要瘫痪了”、“整体可能比08年还严重”。今年外貿压力非常大

国外的疫情形式发展的非常厉害。整个外贸行业（除了医护工具生产类）其余都是在破产边缘挣扎。朋友圈到处都是外贸小企业主的哀嚎。

毕竟欧美市场在疫情的影响下，纷纷关门停业，哪有什么采购需求。更加可怕的是，这场战役是看不到曙光的。时间一长，客人的采购消费欲望将会越来越少，今年外贸机会非常小！

本人建议：

一定要转内销，积极拓展内贸！

一定要做线上，布局电商渠道！

一定要多元化，保证企业不倒！

外贸如何开发客户

一直觉得外贸这个行业就真的是慢慢累积出来的，而且一直可以累积的很大很大。新的外贸业务员刚起步的时候只能跟跟单，如果没有自己的客户，这个阶段就只好拿拿基本工资没有提成。

外贸我个人觉得是一个非常好的行业，赚钱又有时间。我之前参加一个贵价奢华游旅行团，除了一家上市公司4名销售总监奖励旅游，独立团员最集中的职业就是做外贸，最让人羡慕的是他们都是带着老婆孩子一起出游，是真正的富裕阶层。

同时外贸还有很多SOHO类型的，时间自由度很高，一个人做好一个行业一个国家就能赚的盆满钵满。因为外贸啊，只要抓得住客户，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包…外贸虽然现在已过了最黄金的时代，但这辆发财的快车只是慢了，没有停。毕竟中国是大国，进口出口加工这个饼够大，而且中国经济还是非常依赖外贸的，外贸仍然是马车。

现在行业发展速度慢了也有好处，更规范了，把很多低价竞争、骗退税、黑心工厂的玩家这5年少了很多。（我见过最厉害的工厂是一家监狱厂，他们的优势是过年不休息内贸还有很多税票出...）言归正传说起步。首先，你要明白本质上外贸业务员是一个靠提成的销售岗位，明确了之后，工作方向就清晰多了。

漏斗图是销售常用的一个指标管理图表，从接触一层一层往下筛，一直筛到签约用户外贸的漏斗图大概这样潜在客户>邮件往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户所有的销售，开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）。

上来就抓质，往往都是盲人摸象，不下水去学游泳，没意义的。那新人要怎么抓量？？1.开发信。先做好几个套路，针对不同类型的客户。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：坚持，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如大公司就是强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商就强调lowcost，向新入场的用户强调自己很可靠可以搞定很多，老公司强调自己的新思路。邮件地址哪里来各个论坛有很多教学。

拿公司的库找海关买找专业展买Facebook、Linkedin挖用公司邮箱后缀搜

退信会有很多，不要气馁，精简优化过再发。2.上平台等留言，Google关键字优化。一般就是先挂平台，后做自己的站。这些就是你在网络里向世界立起来的一个个广告牌。

这广告牌带来的询盘务必及早回，最起码在24小时内回。顾客会倾向于对回得最快的人有较大的印象分，会觉得你比较可靠。

平台的话，阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种主流的都得上。

值得一提的是，不要忘记上各个国家的行业网站，这个部分google会帮你很多。有精力还可以做速卖通、amazon、Ebay、WISH什么的。

这部分的优化真是永无止境的工作，真的玩法巨多。温饱固定后做独立站是必经之路，毕竟做自己的品牌识别和留存会高。独立站就非常注重关键词优化了。让关键字排到google的前面，或者用google推广买排名。

我认识的单打独斗SOHO类型的外贸玩家，有些对SEO不专业或是做站群精力分不过来的人，大多就用外贸快车，操作比较简单，选关键字关联关键字什么的，群发上站什么的，只要偶尔随便更新一下新闻，谷歌排名权重词都是自动能提高。（站群就是一种品类弄好几个站，这个品类看着不同但是搜来搜去都是这个公司的)3.摆展。摆展不是参加一个广交会就完事了。

来广交会上看展的外国公司，都是比较强比较有进取心的，换句话说就是他们都是大公司，他们拿到的资源、你面临的竞争都会很多。

不如找点中小型的，单量也不见得小。所以起码要多参加一个专业展，转化率会高不少。有心的话可以和几个朋友去国外分摊展位，现在国家对去国外摆展是有补贴的，可以当去玩一趟也划得来。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：坚持，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！

有机会的话，要早点多和展会上的客户联系做互动。因为参加过展会之后，有段没联系的话就对你对也对产品没什么印象了。追勤一点，每个客户至少要发3封信再放弃。

有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。最后是给新人一些建议：多摄取公司内部资源：能提这个问题，一方面说明很有进取心，一方面感觉你是没人带的。

可能公司不太体系吧，多缠着老板或者资深同事多问问。不要天天呆在电脑前多下车间、多去工厂、多找行业的人聊聊天，对商品与环境的认识过程会有一个质的飞跃。B2B销售是一个专业对专业的谈判，如果让客户觉得你是个对产品一窍不通的小白，那基本什么都卖不出去···最起码是卖不上价。

新人多看看论坛：FOB论坛、阿里外贸圈、料网什么的，每个论坛都有自己的新手包，再找几个你欣赏的网友的拜师取经。你的路会好走很多。最后鼓励一下，销售是很多元的职业：专业度、成本控制、创造力、和上下游的关系，无论从哪个角度去发展都可以做出来。

国外疫情那么严重，国内出口贸易该如何发展

你好！很荣幸回答你的问题。

从2020年1月份开始，新冠病毒在我国武汉爆发，国内的所有行业都按下了暂停键。幸运的是，在党中央的英明决断下，实施了封城。疫情慢慢得到了有效控制，从3月中旬开始大部分行业都复工开业了，国内经济明显复苏好转。

没想到，由于麻痹大意，疫情又在全球蔓延开来，到目前为止全球已有203个国家有确诊病例，确认将近80万，死亡超4万！数字触目惊心，让人感到始料未及。

随着海外疫情急剧发展，特别是美国、意大利、西班牙、德国、法国等欧美国家确诊人数和死亡人数持续攀高，世界多国采取封国、封城。据新闻报道，全球先后有114个国家、地区发布封关相关措施。国外经济也大面积萎缩。

互联网时代，国际贸易达到峰值，谁都离不开谁，谁都影响谁！是名副其实的地球村了。我国近几年出口贸易尤其活跃，增幅年年攀高。但是现在海外疫情加剧，出口贸易出现了：订单搁浅、暂停发货、外贸企业停产、停工等情况，受到国外疫情的影响日渐显显出来。

国外疫情这么严重，国内出口贸易该如何发展？国外疫情加重，出口贸易的发展该何去何从？真是一个揪心的话题。我根据疫情发表一点自己的拙见：

1、转变贸易出口商品。可以增加一些医疗物资出口：例如消毒剂、口罩、防护服、呼吸机、中草药等国外紧缺的医疗物资出口。分析外国疫情及相关信息，寻找贸易往来新渠道、新机遇。

2、注意国外签订订单后带来的资金难收回的风险。现在疫情发展的这么快，特别对疫情严重的国家，感觉一团乱糟糟，更应该盯紧航空、海运物资运输、收货等的安全性，注重公司信誉，让资金及时回流。不要在经济萎靡的情况下雪上加霜。

3、出口转内销。对国内的市场做一下调查分析，有些出口物资，在国内说不准是紧俏货呢，寻找国内销售渠道，国内的市场一样很大，一样可以找到商机，毕竟有14亿人口的消费市场啊。

4、说句掏心窝的话，今年的疫情，所有国内、国外80%的行业都会受到冲击的。感叹啊！像股市、楼市、黄金、石油都纷纷下跌！所以大到企业、小到平头老百姓都受到了疫情的影响，企业能活下来就算赢了。大环境、大趋势，不是人为就能左右的。看看国外那乱糟糟的掐架，老人不给医治，民众还出来闹事！我们国家一声令下，兄弟省纷纷排出医疗队，人民群众说不出门就不出门。我们生在中国是何等的幸运，国家在不断的推出刺激消费、税收优惠政策，在国家雄厚臂膀的护佑下，相信我们一定能挺过去的，加油！春天一定回来到的。

外贸今年真的难做吗

今年外贸业象严冬一样好冷呀？只有慢慢等待疫情过后，各国城市解封，看势头再东山再起吧！别急……还得等一等，看一看……

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的外贸行业今年还有机会吗和外贸出口专家建议问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！