style="text-indent:2em;">大家好,关于叮咚看看怎么样很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于签单海报怎么弄好看图片的知识,希望对各位有所帮助!
本文目录
房地产销售怎么应对疫情
房地产销售如何应对疫情?
我认为应该坚持以下几点:
1、线上提前做好潜在购买客户工作,维护好关系。能够实事了解客户的需求,为客户做好服务,为疫情过去之后带看房签合同做好准备。
2、掌握房地产商的售房动态以及售房者的卖房意向,随时与客户做好解释和对接工作,提现自己的专业性,这样能让客户信任你。
3、熟悉新的国家政策,挖掘更多的买卖房屋客户,提高自身水平。
疫情之下,少出门,多线上学习沟通,相信你能够做到游刃有余,收获满满!
怎么才能把舞蹈室经营好
大家好,我是今日头条作者创业者共享联盟很荣幸回答这个问题。同行,以下内容也是我多年来总结和优化的结果,希望能帮到您。
一、要说明的
√这是一个简易的操作流程体系,具体的细节另外阐述;
√所有流程并非一成不变,应根据实际和环境的变化而不断修正优化;
√流程是为了正确地经营,并非为了限制创造力;
√这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。
二、关于广告宣传
1、开业前广告宣传
√在开始装修时,应先做临街的招牌或开业预告;
√尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发;
√尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴;
√尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发;
√尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销;
√尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼;
√尽快编写软文在媒体发布;
√尽快开通教练博客进行初步网络营销;
√必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。
2、开业后广告宣传
√每月定期一次户外巡回宣传活动;
√每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册;
√每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户;
√尽快开发自有网站开展网络营销;
√尽快联络企业单位的团体业务;
√尽快开展异业联盟置换广告计划;
√增加软文的发表和开发新的广告方法;
√每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。
三、关于客户接待
1、来点咨询客户
√问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;
√询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;
√不要轻易在电话里报价,必要时只报最优惠的单价或促销单价;
√尽快掌握对方的信息,让对方跟我们的思路;
√电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝……)。
2、来访参观客户
√问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;
√询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;
√询问对方了解舞蹈有多久了,方便了解对方的基础和需要;
√运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;
√通过调动对方的五官促进销售;
√直接提出购买建议;
√最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;
√来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电……);
√赠送小册子等小礼物加深印象。
3、参加体验课或启蒙课的客户
√提前半天再次确认课程时间和准备事项;
√提前安排接待事项;
√关注客户的个人感觉和细节;
√获得签单或者一个结果(如客户评价……)。
4、会员
√提前半天发短信告知课程及时间;
√根据预约人员提前安排接待事项;
√统计预约出勤数字;
√通过对话获得更多个人信息并记录;
√离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见……)。
四、关于人力资源系统
1、经营者兼总经理
√经营者必须兼总经理,尽快熟悉掌握行业的运作和规律;
√经营者必须懂专业或懂经营,懂专业会更有主动权;
√必须有一份合适的工资和职责。
2、教师兼前台顾问(教学+销售)
√教师负责上课及销售工作;
√一天最多安排2节大课、1节私教,或不能超过3个课时,以合理安排体力和营销工作;
√教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算,以控制成本;
√教师最好自己培养并聘为专职,以控制服务质量;
√教师必须参加沟通和销售技考课程,以增加教师的技能和收益;
√所有销售额均与个人资金挂钩,以增加教师的收益收入;
√教师要安排在晚上的黄金时段上班,以体现教师的最大价值。
3、兼职人员
√兼职人员可以计时工资加补贴形式出现;
√兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。
√兼职人员必须接受岗前培训;
√兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。
4、总结
√销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的,将两者角色合二为一可增加教师的收入,减少人力浪费和管理问题;
√经营者必须亲自抓营销,依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题,而且付出的成本或代价可能远远超于收益;
√利用优化工作流程,实际销售绩效、预测工作量等手段和数据,算出最优化的人员组合和工作量。
五、关于课程的安排
1、课程安排原则
√课程安排主要通过制作每月会员课程表完成;开业初期每天安排2-3节课为宜,之后再逐步增加;
√课程表的元素包括:时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等;
√每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调;
√应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味;
√要预测季节、天气、节假日对客户的影响;
√新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查;
√新课程推广前应在员工内部试课调整;
√每种课程均应有候补的教练;
√增加课程或减少课程均应考虑会员的反应;
√每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。
2、课程预约原则
√提前一周公布下月的新课程表,方便会员预约更新;
√必须公布预约守则,并严格按照守则处理出现的相关问题;
√按照预约的情况安排工作人员和接待方案;
√记录并确认预约及出勤的具体数据;
3、总结
√课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素;
√课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。
六、关于客服的内容
1、会员客服跟进
√每天13:00、15:00或17:00,群发当天课程预告手机短讯;
√提前一周准备会员生日礼物及当天祝词;
√每天课程结束后的现场预约课程服务;
2、信息调查反馈
√设立意见和建议登记部;
√接受会员投诉和建议,限期答复;
√每月定期开展会员调查,每月不同主题并设立奖励;
√公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈;
3、会员资料统计整理
√会员基本资料统计(住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标……);
√会员预约、出勤率及请假记录;
√会员奖励及积分统计;
√会员满意度和建议统计。
4、总结
√会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素;
√会员服务是每天必做的长期工作,无法回避也不可马虎;
√会员服务工作量大,耗费人力成本,随着会员量的增加,最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理;
七、关于开发新的赢利项目
√舞蹈及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位;
√定位专业化可增加教师培训、私教课程、各舞蹈课程文化起源、风格流派、教学方法、编排法高级课程、舞蹈文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目;
√定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、健身课程、纤体课程、小组课程等;
√新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费;
√新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。
八、关于客户销售
√客户可能处于购买期、准备期、了解期,尽快让他们进入购买期;根据当地客户情况制定会籍销售策略
√有时客户也不知他们想要什么,直接建议他们作出投资健康的决定;避免提供过多选择
√我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的,而且我们训练有素,拥有专业的能力服务客户;
√降低门槛,加快销售进度,如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定;
√任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由,记录要点并开展跟进;
√每次销售后最起码要留给客户一个好印象。
九、关于员工的工作安排
√工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的;计划安排分缓急轻重,运用ABC法则处理;
√员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事;
√销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排;
十、关于舞蹈教学
√提供个人启蒙课程,协助会员尽快掌握有效的练习方法;
√教学的安全为第一,不要高估学员身体素质;
√建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅力的形象;
√借鉴其他健身项目的成功教学模式。
多年纯干货,希望能帮助到同行业的从业人员以及老板们。
@头条号
@悟空问答
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@悟空问答
代理记账公司该怎么找客户
代理记账这个行业本身来说是比较严谨的,相信每个人都有QQ群,都能收到一些代理记账的消息。我个人认为这是一种非常不靠谱的做法,这一块本身就是一个灰色地带。如果说把找客户做成客户找公司就容易多了。要做到这一点可以分成三步走:
第一点:代理公司的软硬件建设。
第二点:用数据说话。
第三点:做好转介绍。
如果真要找客户的话,可以以点带面来找,首先你要认识商会的人,因为商会里面全是需要做代理记账的。(这也叫鱼塘效应)除此之外还可以到专业的市场进行业务拓展。
叮咚看看怎么样
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04团队数据管理。了解团队成员的客户资源,统一管理,科学决策
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07目标客户需求画像系统。获取客户信息(手机号)、了解客户的兴趣爱好和空闲时间等,提高转化率!
08在线微商城、个人名片。建立自己的微商城,在线售卖自己的商品,制作自己的专属个人名片。
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