儿童摄影怎么向客户销售套餐怎么说才能让客户心动想定套餐

本文目录

1. 婚纱照拍摄攻略
2. 儿童摄影如何去抓住客人的心理去销单呢
3. 如何在烂大街的婚礼婚纱摄影作品中脱颖而出
4. 儿童摄影怎么向客户销售套餐怎么说才能让客户心动想定套餐

婚纱照拍摄攻略

结婚是每个人一生中最幸福的时刻，如果婚礼是正餐，那么婚纱照就是餐前甜点，下面介绍婚纱照的拍摄流程。

工作室

规模

在选择婚纱摄影工作室的时候，一定要实地去了解情况，如果是一些连门店都没有的工作室，不建议大家去选择。因为这样的工作室相当不专业，门面不大，价格便宜，很多新人就会冲着低价格选择路边商家。不过在进行选择前，一定要注意是否有营业执照。通常来说，要看工作室的规模大小，处在什么地段，基本设施是否齐全。比如工作室的停车场，摄影棚，礼服间，还有化妆间等等，这些基本功能区也是摄影工作室的实力的一种体现。了解工作室的规模，可以帮助你更好的做出选择。

口碑

在拍摄婚纱照之前，可以先询问身边拍过婚纱照的朋友，他们对哪家婚纱摄影工作室的优缺点对比较清楚。也可以参考网上对婚纱摄影工作室的评价，避免被各种广告和华丽的装饰所蒙蔽。

拍摄婚纱照，最主要的是看商家的摄影风格，以及其服务质量，在确定各个婚纱摄影工作室的特点后，选择一家最适合的。

亲自考察

当你对一家满意时，不要急着下订单，还需要再多考察几家，进行比较，选择一家性价比最高的工作室，不仅可以省钱而且也可以拍出自己最满意的照片。从实际方面出发，了解摄影工作室的作品是比较直观的。通过以往的作品，可以看到摄影公司的摄影风格，摄影的水平，了解这些情况对于自己做出选择会有很大的帮助。

做好预算

每家婚纱摄影工作室拍摄婚纱照的价格各不相同，从几百元到上千元不等，在确定摄影工作室之前，我们需要做好预算，根据心目中的价格和需要的服务项目，选出适合的摄影工作室。

影楼

选择

影楼

如果你有朋友已经拍摄过了某家摄影机构，且效果还不错的情况下，可以选择他为你推荐的机构。或者到实体店去查看，这种比较局限性，不能同时进行对比。还可以先到网络平台去搜下店铺，看下片子怎么样，是否符合自己理想中照片，对于有意向的店铺可以先进行咨询，然后对比，综合起来再从而选择合适自己。

服装

确定自己所想预定拍摄的套系可选的服装区域在哪里，一般大一点好一些的婚纱店里有很多漂亮的婚纱，但是分三六九等。你想选的套系可选的服装范围是哪些，最好先行了解，看看这个范围里有无自己喜欢的款式。没有就换套系，否则你在其他区域选衣服是要另加钱的。

美容

所有的护肤步骤都建立在清洁之上，所以清洁对于整个护肤过程非常重要。清洁包括对卸妆和洁面。用卸妆水或是卸妆油将自己的妆容卸干净，之后再用温和的洗面奶对脸部进行清洗，可以将残余的化妆品和卸妆水都清洗干净。

化妆

婚纱照一辈子只有一次，化妆之前你可以提要求，化不好可以重化，再不好可以要求更换化妆师。妆化好了，如果可以的话，去试一些高档的加价区的礼服。试试是不需要花钱的，如果有精力，可以把你喜欢的都试一遍。

价格

不同城市的价位是有所区别的，沿海发达的城市消费水平比较高，它们婚纱照价格一般就在5000-7000左右，也有比较便宜一些就是在3000-5000，如果在一些比较远内陆城市它们价位就是在1000-3000之间，所以价格没有标准，还是要看所在的城市。

预定婚纱照时你先确定要拍哪种产品，还有就是你选择这套婚纱中都有包括什么，比如说要了解相册、照片这些数量，还有就是在拍摄过程服装套数，一些景点的选择，这些你在预定前一定要先了解清楚，定好以后再谈就比较难了。还有就是要避免一些隐形消费这些都要先说好。

攻略

拍摄前

拍照前一天心情放松，提前休息，睡前少喝水。以免隔日眼睛浮肿，要有充足的睡眠。带一些巧克力去，可以补充一下体力。

当天新娘请穿肤色丝袜，带一双高跟鞋和一双舒服的平底鞋，以备外拍时穿着。准备胸贴一副，要是不准备，工作室或者影楼会提供，价格会贵一些，也不一定符合自己的身材，建议自己准备。

男士请准备黑色和白色袜子各一双，最好是穿休闲鞋去拍照，如果有喜欢的皮鞋，可以携带，这样能减少拍照时带来的劳累。

新娘勿在家中自行上妆，拍照时，最好不要戴过多的首饰，新娘应该穿开前襟的衣服，以免换婚纱时，破坏脸上的妆面及发型。婚纱的配饰都是免费使用，如果影楼进行收费，可以到消费者协会投诉。

可以咨询婚纱是否出借，有的是可以提供这个服务的，结婚时直接穿该工作室/影楼的婚纱结婚，都可以谈。谈拢了价格和细条确定合同后，再交钱。

拍摄中

拍摄的过程中，请与摄影师积极沟通，这样可以达到拍摄的最佳效果，有几个问题需要提前避免。

拥抱太用力：第一次拍照难免紧张，拥抱的时候恨不得将对方嵌入自己的身体，这样会显得身体很胖。有经验的摄影师会现场引导新人从侧边抱，背后抱，拥抱轻吻等来代替传统的拥抱。

坐姿小技巧：拍照的时候不要像家里一样，把屁股全部坐满，只坐凳子的三分之一。身体微微向前倾斜，或者使用道具来遮挡部分身体来显得身体更瘦也更有气质，腿也是随着身体前倾而向前伸展的。

站姿小技巧：第一次拍婚纱照或者劳累而显得身体处于紧绷状态，做一些动作的时候也显得不自然。首先身体要处于放松状态，不那么拘束，可以开一些玩笑或者做俏皮的动作，让照片生动起来。

托腮的时候不要太用力，虽然会显得脸小，但是用力的话会让肉像被打了一样显得比较胖。首先托腮要自然一点，不要太用力，手可以成扇形不会将脸挤压，显得比较可爱。除了托腮，稍微吸气也可以显出锁骨。

如何靠肩显得唯美：拍婚纱照有一个动作是依偎在老公的肩膀上，明明就是很唯美很好看的动作，拍照的时候却会身体很僵硬，脖子上的颈纹都挤出来了。首先这种情况可以避免，最简单的办法就是新娘退一步，挽着新郎的胳膊，可以肩膀轻斜。

室外攻略

夏天或秋天，天气依然很热，在烈日下，汗如雨下地拍婚纱照，很容易中暑。因此随身携带一些防暑药品，不占空间也不重，在紧急情况下保证人安全。在室外拍摄婚纱照时，必须注意人身安全，在城市中要注意过往车辆，郊外要注意动物。还有在海边不能离海太近，还应该带上拖鞋、墨镜、还有驱蚊液（室外都需要，不仅仅是海滩）

在晴天拍婚纱照的时候紫外线辐射非常强烈，会损害皮肤。所以拍婚纱照，准备防晒霜保护皮肤。否则在强烈的阳光照射下，白皮肤容易变红，影响摄影效果。如果担心防晒霜的副作用，可以准备一把遮阳伞或一顶帽子，最好再带一个小风扇。拍照时把帽子或雨伞放在一边拍照，拍照间隙戴上帽子或雨伞以防被晒黑。

在拍摄外景婚纱照时，不要像证件照一样呆板，外景婚纱照应该处处透露出自然随性的感觉。感受自己与爱人正在户外踏青，蓝天、云、草地都在为你们见证美好的爱情，想想都觉得很幸福。新人可以微微靠拢，营造出甜蜜温馨之感，不要僵直的并肩站立，这样会破坏整体画面的美感。

拍摄婚纱照时，可以参照一些明星模特的照片，他们无论是站还是坐都是精气十足、挺直腰背，完全不会出现懒散的现象，更不会出现凸肚驼肩的不雅形象，所以新人们在拍摄婚纱照的时候也要特别注意，一定要打起精神来，不要懒散，用镜头记录下自己最美的时刻。

婚纱照避坑

拿样片当客片

样片：通俗的讲就是找专门的模特拍的，好看、角度都非常nice，让人一看就惊艳到。

客片：这个顾名思义就是客户，每一个影楼消费者拍的片子，是最真实最能体现摄影师甚至是影楼的好坏的照片。

如何判断是客片or样片?

最简单的办法就是看抓拍时的表情是否自然，一般不是专业的模特拍摄婚纱照表情都会略有僵硬，不可因为风格景物好看就盲目选择，人家适合的不一定适合你。

低套餐引流之后加价

选片的时候有“专门”的选片师，会尽可能的夸张照片，让你多选超出套餐的照片数量，需要50~100块一张。在此之前一定要警惕有的影楼会告诉新人，你的片子当场选好片带走，其余的就马上删除。加上旁边销售人员的“善意提醒”，都挺好看的，要不都打包带走吧？大部分普通人是抵不住这股诱惑的

如何避免再次消费？

首先确定套餐价格是否是一件全包，尽量具体到细节上，如拍摄服装、首饰、道具、交通等问清楚，然后在交钱时把这些规定，都要求写在合同里面，避免后期产生纠纷。

服装风格划分

婚纱照风格类型有很多种，并且每种风格里面又有不同的造型和服装，多种类的搭配使得现在的婚纱照样式多种多样，这也是现在新人拍摄婚纱照都会有自己特点的原因。

怎么才能询问清楚?

一般店家会在套餐中写明风格拍摄几套，根据店内不同的要求会把服装风格放在一起讲，比如一共拍5套风格，这时候就要问清楚服装是怎么算进去的，一种风格里面有几套服装，服装可不可以多个风格使用，一定要具体到服装上，不要被店家的花言巧语绕进去。

询问底片、精修、入册张数有多少：

底片就是拍摄时的照片数量，也就是原片数，精修则是在原片的基础上通过P图修饰使照片达到一定美化效果，目前市面上价格高低很多程度上取决照片精修数量。

入册张数:一般婚纱店套餐里会包含相册跟相框，那么照片处理后放入相册相框的数量

需要询问些什么问题?

底片是否是全送？精修照片有多少，不满意是否可以重修？入册张数有多少？相册和相框的照片是否可以重复？精修照片填不满相框怎么办？

照片风格

中国风

在很多年轻人的认识中，传统婚纱礼服是保守传统没有创新的，所以很少有人会选择中式婚纱，作为整个婚纱照拍摄第一个主题。随着流行元素的变化，还有各种文化的中和，中式很多创新的部分让婚纱照看起来更加与众不同。

室内

室外

海边

日式清新

少女情怀总是诗，每个女生心底都藏着一丝少女情节。少女感往往象征着年轻、可爱、活力，它给人一种轻盈且娇嫩的感觉，充满着生命力和新鲜感，让人内心有所悸动。婚纱照就是将自己最美的青春韶华定格下来。

室内

室外

海边

韩式唯美

近几年，韩式婚纱照已经逐渐进入了大家的视野，也深受诸多新人们的喜爱，韩式婚纱摄影的新娘婚纱通常都是高束腰的，颜色多为白色或者颜色较浅的衣服，款式简约时尚，没有什么特别花哨的样式。韩式婚纱摄影，不论是外景还是内景，最好都要纯色系的背景，来突出主人公浪漫纯真唯美的爱情故事；营造优雅恬淡的浪漫爱情气氛。

室内

室外

海边

青春校园

带有青春学院风的校园创意婚纱照总是能够让人感受到不一样的力量，回到校园拍一组青春学院风格的婚纱照也是能够记录下一段非常美好的回忆的。桌椅、讲台都可以作为拍摄场景。而且黑板是个非常好的道具。

室内

室外

儿童摄影如何去抓住客人的心理去销单呢

这个属于营销销售的范畴了。

所以，对于怎么这么寻找目标顾客，怎么促单签单，这是一种综合的营销能力。对于儿童摄影签单，首先，不建议大面积撒网，毕竟你的目标客户是有孩子而且孩子年龄一般在六七岁以下的孩子为主的家庭。没必要浪费时间在其它不在此范围的客户身上。至于，怎么寻找这样的精准客户，个人觉得有以下几个方面可以尝试:

1.组建并培训出一支很强的宣传招生队伍，把所有细节都标准化，然后两两一组外出进行直销，找到带孩子的差不多年龄阶段的家庭，然后，一个人跟父母沟通，一个人跟孩子玩耍，然后登记信息，赠送优惠券。信息收集后，下来逐步跟踪消化。

2.跟各大妇幼医院合作，凡事新出生的婴儿，都由合作医院赠送给宝宝免费拍照的套餐，然后宝宝来拍照时，再推送增值服务，比如精修片，服装道具租赁等等，然后挣的钱跟医院分成，这样做，是绝对不会亏的。

3.到各大游乐场和童乐等儿童机构寻求合作，同样的进行利润分成，相互介绍资源，很多机构是乐意的。

4.垂直进入各大社区，尤其是小区宝妈社群，这些事是高精准目标客户，而且宝妈们的宣传能力相当强，很快就可以把赠送的套餐或者优惠券推广出去。

5.寻找幼儿园学校进行合作，赞助他们平时的一些活动，然后伺机收集信息，然后再电话跟踪。

6.建议推出同城上门服务，在各大同城生活号进行推广宣传，客户可用过线上预约上门拍照时间，带上道具和衣服等等，亲子上门拍照，这种也是很受欢迎的。

以上就是我根据自己的经验总结的几点儿童摄影领域的签单方法，资源整合是关键，希望能帮到你，祝成功!

如何在烂大街的婚礼婚纱摄影作品中脱颖而出

谢谢邀请！！

身为一个重度摄影爱好者，曾经对各类商业摄影都深入研究过。

婚纱摄影方面，尽管没有实际从业，

但对于行业格局，以及竞争方面，

有自己的一些分析，以下观点供您参考：

首先，摄影是一个创意产业，尽管某些情况下很多摄影品种有自己的套路，

固定的拍摄方式。但是对于拍出新花样，业内人士一直上下求索。

对于婚纱摄影机构，和一些小规模的婚纱店而言。

想做出自己特色，首先就是要在服装，道具，布景等方面进行升级改造。

这需要资金支持，有小钱就小升级，有大钱就进行大升级，而且可以针对性地选择。

记得我自己结婚拍婚纱时，所找的这家婚纱机构，自建了两个楼面的内景，

其中大大小小可以分出约30~40个特色场景。

所以我全套拍下来就没选择外景拍摄，内景棚已经满足了所有要求。

各家摄影机构对于自己的拍摄方案都有很多套，

正装婚纱、学生系、森林仙女系、古装系、神话系、韩风、欧风等等。

而在众多的方案制定中，如果你想做出自己的特色，跳出观众视野。

就一定要多多开脑洞，想出别人想不到的创意。

至少在你局域市场内，要做到独一无二。

同理，基于创意摄影的目的，除了通过现实条件实现(改造服装布景这种)。

还可以通过PS技术支持，进行一些大手笔的改造，

进而创作出更有创意的作品。

这一块，目前市场上很多商家已经在做，而且效果还不错。

比如，一对夫妻，结婚的时候拍婚纱，

生了孩子带孩子一起补婚纱礼服照。

等到纪念结婚多少周年的时候，还可以推出纪念套餐。

这种策略的主要原则，是把客户粘性做高，不只做一锤子买卖。

如果脑洞够大，说不定还可以推出其他套餐系列。

整体下来，想做到与众不同，就一定要多动脑筋。

争取做到别人做不到的。

希望这些能给您启发。

感谢阅读！

公号同名：强哥图文生活

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儿童摄影怎么向客户销售套餐怎么说才能让客户心动想定套餐

随着我国二孩政策的开放，儿童摄影市场我始终认为发展的前景非常广阔。除了吃、穿、用（玩具内），影像记录孩子的成长是每个家长都希望做的。但是目前智能手机相当普及，给宝宝拍照手到擒来，不花太多钱就能自己搞定，要想让孩子家长成为你的客户，你首先必须做到:

第一，要有较合适的摄影场所（工作室）建议设置在大型商场或儿童游乐场附近；

第二，精心制作若干套儿童摄影作品，整理成册，方便宣传、推广；

第三，布置好你的摄影场地（工作室），背景、道具、服装、鞋帽，包括大型儿童玩具等，尽量完善；

第四，除了摄影师，现场还要配备儿童引导师（摄影助理），协助摄影师完成拍摄任务。

关于儿童摄影怎么向客户销售套餐怎么说才能让客户心动想定套餐和摄影套餐怎么弄好看的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。