如何编制商业计划书 7 管理团队

style="text-indent:2em;">大家好,关于计划管理照片怎么弄好看很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于商业计划书该怎么做的知识,希望对各位有所帮助!

本文目录

  1. 商业计划书该怎么做
  2. 2020毕业生想问问西部计划如何
  3. 如何做好一个管理者
  4. 怎样才能制定好的学习计划

商业计划书该怎么做

首先回答第一个问题:商业计划书该怎么做?

(一)商业计划是什么?

1、是融资工具:项目或公司为了融资,需要用商业计划书与投资人进行初步沟通,投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进;

2、是运营指导:正因为是计划书,所以,项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的,这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行,从而使项目的成活率增加;相关数据显示,有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上;

3、是自我认知:撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程,这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程;

(二)商业计划书该怎么做?

商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述:靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是:a、如果事情不对,就不必再阐述了,毫无意义;b、投资人的第一思维是这样的:如果事情对了,再看人,如果人也靠谱,钱不是问题;c、投资人的第二思维是这样的:事情不太容易评估,但感觉还可以,如果人靠谱,也可以投;

1、事情:产品是基于什么而产生的?目标客户是谁?市场有多大?目标客户为什么需要自己的产品?怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利?做这件事情有哪些风险以及如何规避?——证明事情可操作。

2、人:谁来做?市场目前都有谁在做?他们怎么做的和做的如何?我们比他们的优势和劣势是什么?——证明人有能力操作。

3、钱:需要多少钱达到什么目标?目标达成后预测盈利是多少?投资的钱如何退出?投资的钱占多少股份?——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰,再去做word形式的商业计划书就比较容易了,关于制式的商业计划书内容,可以参考下图:

然后回答第二个问题:自己设计商业计划书需要考量什么?

(一)关于事情的考量

1、产品:产品自身固然重要,但更重要的是:产品是基于什么而产生的?如果能用一句话描述清楚,其实展示的是创始人的洞察能力,并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见;我们拿杀毒软件来举例,正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力,才有产品的存在价值。我们再拿今日头条举例,“你关心的,才是头条”,正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的;所以,产品源自需求、源自矛盾、源自痛点,基于这些而产生的产品,已经成功了一半;

2、目标客户:一定要清楚自己的客户是谁,尤其初创企业,资源有限(无论是人才还是资金),在客户定位方面要做减法,能锁定一类客户就不要锁定两类客户,越专一越好,因为只有这样,才能量身制定科学的营销战术,且在资源配置和投入上能够更加准确合理,最终使项目的成活几率增加;

3、营销策略:基于上一条而产生;核心一定是从两个角度去考量:客户和竞品,最终形成“如何卖,才能让更多客户使用”,除了有战略,还要有战术和详细的落地执行方案;

3、市场规模和竞品:首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场,因为两者的打法和资源配置是不一样的;在考量方面,除了当前的数据,一定要说明每年的增值和未来的数据;其次,一定要有竞争对手,哪怕是假想敌,只有这样,才能依据SWOT分析而制定科学的策略;

4、风险:分三个维度去考量,第一是产品开发与生产:产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法?第二是产品推广与迭代:产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法?第三是竞争与政策:在每个过程中,竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么?

(二)关于人的考量

1、核心团队:不是为了搭班子而组建团队,而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。除了列出每位核心成员的优势和成绩以外,一定要让投资人看到每位成员正向的加分项:韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等;例如添加一句:每年参加马拉松比赛,虽然没有名次,但享受坚持到终点的乐趣!——投资人会看到韧性和坚定,但前提是要足够真实。

2、组织架构:顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么?需要多少人能在周期内完成战略目标?这两个问题如果解决了,可以为人力资源规划提供有力支撑,也可以在人力成本上有大致预算;

2、竞争对手:他们分别是谁?他们的优劣势和市场占有率是怎么样的?我们和他们对比结果如何?我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足?

(三)关于钱的考量

1、资金需求:在合理计算的基础上增加50%及以上,因为我们会面临诸多不确定因素,最可悲的是钱花完了,但阶段目标没有实现;

2、出让股份:原则上,种子期出让股份不超过15%;

3、财务预测:要清晰的描述需要多少钱,但前期不要去证明能赚多少,初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面;

写在最后:

我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%?但要提高创业的成功几率,一定要去认真撰写商业计划书,正如文章开端所写,在撰写的过程中,你会越来越清晰的发现事情到底能不能做?做成这件事自己的优劣势是什么?自己需要哪些合作伙伴?

有句话叫做“慢慢决策、快速行动”,其实,撰写商业计划书也是决策的过程!

不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上,做的再好看也决定不了成功。

2020毕业生想问问西部计划如何

对于2020年的毕业生,我认为西部计划是一个很不错的选择。

第一,西部计划是一项国家工程,自西部计划实施以来,取得了良好的成绩,获得了社会的赞誉,也更加受到了国家的重视。每年,西部计划都能吸引很多毕业生。

第二,西部计划面向西部,工作是在最基层,条件很艰苦。这对于刚毕业的大学生是一个很好的锻炼。

第三,一名大学毕业生参加了西部计划,按规定服务了一定的年限(一般是1-3年),也有了一定的工作业绩,这对于他今后的发展很有帮助(比如说在人才提拔时组织上就会考虑到他曾参加西部计划等)。

第四,本来就业形势就一直很严峻,再加上今年严重的新冠肺炎疫情使经济发展受到了一定的影响,使大学毕业生的就业形势更加严峻。这样,西部计划就更是一个很好的选择。

最后再强调一点,就是西部计划的工作岗位基本上就是西部农村的农技、医疗、卫生和中小学教师等,工作很艰苦,参加西部计划要考虑自己的承受能力,还要最好能结合自己的专业。

我鼓励每位大学毕业生报名参加西部计划。

如何做好一个管理者

【月光看世界观点】根据过往经历及在职场中的观察,我认为做一个优秀的管理者应该具备以下八种能力。一、大局思维

大局思维是指作为管理者首先应该认同公司文化及公司战略,能够有效的整合内外部资源促进公司目标实现;同时关注组织发展,积极思考并提出工作改进建议。

二、有效计划

有效计划是指作为管理者能够根据公司的发展战略和市场环境变化,有效带领团队制定组织发展计划,并将计划逐层分解传达;同时,确定明确的工作时间安排和任务节点并责任到人,确定细致的实施步骤和检验指标,预先安排好任务所需的各种资源,对可能出现的风险提前制定应变方案,最终保障工作高效的完成。

三、结果导向

结果导向是指作为管理者要积极的进行目标管理,监控资源的投入与产出之间的配比关系,克服不利的环境,排除工作中的障碍,保障组织目标的顺利实现。

四、敢于决断

敢于决断是指作为管理者要积极的获取信息,并进行深入谨慎的研究,在充分评估机会与风险、质量与速度的基础上及时的做出正确的决策。

五、勇于担责

勇于担责是指作为管理者要积极主动的接受有挑战的工作,并对个人和团队的工作结果负责,若工作出现问题或风险时,能够勇于承担责任,并能有效快速的解决问题。

六、有效沟通

有效沟通是指作为管理者要能够开放自我,不带主管判断地去倾听他人的想法,通过给予反馈影响他人的想法;当团队遇到问题时,能够获得他人由衷的协助共同解决问题。

七、大胆创新

大胆创新是指作为管理者要能跳出公司或行业的限制,借鉴多方经验,以独特的视角去看待问题,对疑难问题能以创新性手法解决问题。

八、体恤关怀

体恤关怀是指作为管理者能够积极主动、真诚耐心的倾听他人的想法,并通过细致的观察发现别人的潜在需求,并帮助其获得持续性成长。

怎样才能制定好的学习计划

要是考学,考职称,出国留学,那就听指导老师的。有教学大纲。

要是自由学习,那就学自己最喜欢的。或自己缺的。

我没有学习计划,也不是什么书都看。还是看自己需要的书。

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